第14章 老兵精品果蔬（1/2）

这个时代的人商业思维还是有些太简单了，或者说，压根就没有什么商业思维。

1995年，是国內现代超市业態的萌芽初期。標誌性事件是今年年底法兰西国的“家乐福”，在首都开设了第一家真正意义上的大型超市。

此前，只有极少数大城市有零星试点或小规模的自选商店。目前国內的零售业，主要还是以农村大集、国营百货商店、食杂店和供销社等方式为主。

所以在国內民眾的脑海中，根本没有超市这个概念，更不懂得什么叫生鲜超市。

江振邦现在就准备丁建国上上课，出出主意，创建兴寧乃至海湾市甚至整个奉省的第一家生鲜超市，先做果蔬品种，逐渐增加货物种类，以后发展成翻版“胖东来”也犹未可知。

而丁建国这个未来的亿万富翁是个聪明人，被他刚刚那一句『商人和农民』话有些点醒了，待火柴烧到手上方回过神，聚精会神道：『具体怎么讲？』

“你的水果蔬菜品质好，这是优势。但你直接拉到市场上跟別人的货混在一起卖，消费者看不出区別，当然只能按普通价格买。”

丁建国点点头，若有所思。

“我建议你做两件事。第一，註册个商標，把你的水果包装成礼盒形式往外卖。逢年过节，城里人都喜欢买这种山货送礼，包装精美一点，价格还能翻上两、三倍。”

江振邦在纸上画了个长方形的盒子，又在上面画了几个圆圈。

“货物要分档次，不好的散卖，好的要包装著卖。你看，这样一个礼盒可以装八个苹果、桃啊什么的，礼盒外面的顏色要刷成黄色，比较亮眼，再印上『精品大果』『丰臺寿桃』等字样……”

江振邦微微一顿，看向张山：“三哥，用这种包装的水果送礼，能拿得出手吧？”

张山沉思两秒，点头道：“能，这比拎著一袋子水果好看多了，而且不占手，你要是搞成一大箱子二三十斤，不美观，人家也吃不下，容易放坏了……这太能了！”

丁建国点头：“这个主意好，你刚才说了第一，还有第二吗？”

江振邦继续道：“第二，你那个亲戚別让他摆地摊了，直接租个小门市，面积不用太大，但位置一定要选好，必须靠近医院或者干部住宅区。”

丁建国眼睛一亮，心中大概明白了缘由，但还是立刻追问：“为啥是医院和干部住宅区？”

“普通民眾不会买这种礼盒水果的，太贵，不划算。但医院里的有病人，谁去看病人也不能空著手，买这样一箱水果拎著很好看，有面子。至於干部住宅区的人就不用多说了……反正逢年过节，我们家那土特產都堆积成山了。”

江大鹰微微頷首，对丁建国道：“以后你也不要成箱成箱往我家送了，那些乡村干部送的都是这些玩意，確实是放不下。”

丁建国一拍手，从善如流：“那以后就给您送这种小礼盒装的。誒，这主意太好了！”

“丁叔，你以前是不是也当过兵？”江振邦忽然问道。

“是啊，在部队待了五年，后来才分配到了厂子，结果……”丁建国有些意外这个问题。

“那就好办了。”江振邦在纸上写下几个大字：“老兵精品果蔬！”

在老兵烧烤、老兵代驾、老兵搬家、老兵家政等一系列门店之前，【老兵精品果蔬】率先横空出世！

江振邦笑道：“你在城里开的店就可以叫这个名字，『老兵』既突出了你的退伍军人身份，『精品果蔬』又说明了產品定位。社会上对军人都很尊敬，这个招牌一打出来，信任度立马就上去了。”