310.第310章 达成双赢2(1/2)
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张荣越凑上前问:“季恩琳,有什么好办法?就说来听听。”
季恩琳示意让刘新建说。
男人最喜欢出风头,被人赞美,刘新建也不例外,季恩琳就将这个表现的机会让给刘新建。
刘新建说:“我是这样想的,我们的送货地图已经完善很多,这为我们提供了保障,我们也不要太贪心,总是想着往很远的送货,我们着重先送附近的几个社区,把我们这个卖场变成这几个社区的士多店。”
赖玉芬笑说:“顾客自己住宅区楼下就有更小的士多店。比我们更近,怎么可能把我们这里当成他们的士多店呢?”
张荣越插话说:“刘新建的意思是说把顾客养懒。让顾客习惯买完东西就回家等着我们送货。”
刘新建竖起一个大拇指给张荣越:“哥们,还是你了解我。”
季恩琳说:“我们首先要做的就是要把顾客吸引来。这需要你们食超的帮助。”
赖玉芬无奈说道:“我们都身受其困,哪还有力气帮你们呀?”
刘新建说:“所以我们想先拿你们的奶粉来先作试验,同时其它关联货品做组合销售,这样就可以带动我们百超的销售。”
赖玉芬说:“你们这是在帮我们部门,你们大刘经理会不高兴的,小心他再修理你们。”
季恩琳说:“将欲取之,必先予之。我们要你们的帮助,自然得先让你们部门得到好处,这样你们的小刘经理才会乐意配合。”
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