第100章 大嫂的榴槤生意（1/2）

第101章 大嫂的榴槤生意

大嫂讲述的情况，郑海也听明白了。

简直是一言难尽。

首先是进货量，在没有调查市场对榴槤的接受度，本地的购买力的情况下。

大嫂居然进了千斤榴槤！

按进货价15一斤的价格来算，那就是一万五千块啊！

这是有极大风险的。

大嫂不是这种会大手大脚无脑的人，郑海详细问询才知道。

大嫂的供货商就是歷万海，一开始大嫂只是准备进个百斤卖卖，卖的好再进。

但歷万海恐怕是觉得居然有人找上门来买榴槤，所以就掇了大嫂多进些。

要知道榴槤这种东西可是只有高档酒楼或者外商大酒店才会进的。

歷万海的目標客户也是那些酒楼跟大酒店。

他跟大嫂说的是，榴槤很好卖，如果现在不多进些，后面就没有货给大嫂了。

只能说大嫂是聪明，但是在生活上的，做生意方面不太行。

被高利润蒙蔽了双眼，直接进了这么多榴槤。

歷万海也不太厚道，不过这也是无可厚非的事情，他並不知道大嫂跟自己的关係。

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就算知道了那又怎么，水果业是歷万海的本行当，自然要在商言商。

这是进货的风险。

还有存储的风险，大嫂租赁了一个冷库冰鲜榴槤，居然就是之前方小辣借给郑海放杂鱼的冷库。

榴槤这种水果，就算是放进冷库里，存储不能太久，不然味道就大相逕庭了。

最后就是最关键的，销售的方式。

大嫂不僱人，她依靠这么多年认识的人脉，找了很多买家，港城各地的水果店，铺子。

卖的很不错，但问题是，因为榴槤太贵了，这些水果店一天就五六颗，也就是十几斤的量。

同时港城这边有一种规矩，那就是没有拿货一说，而是供货。

意思是，如果是开店的，你跟別人要了货，你不需要自己去取，只需要联繫后等著送后到店里即可。

这可能是因为一些风俗或者市场导致的约定成俗的规矩。

因此大嫂每天就借辆小三轮车自己送，奔波在港城各处。

这也是她累倒的原因。

只能说大嫂有些死脑筋，哪有这样做生意的。

不过大嫂这些方面笨了点，但其他方面她还是很有智慧的。

比如这榴槤生意確实是个商机。

歷万海作为渠道商，只供给那些大酒楼酒店，觉得像那些菜市场的水果店根本消费不起榴槤这种水果。

但他还是小看了下沉市场了，改革开放这么多年，老百姓手里都是有点本金的。

总有人很喜欢榴槤这种味道，买颗尝尝鲜。

这也就让大嫂的榴槤很好卖，甚至有些店家都加大了要货量。

还有就是大嫂在社会摸爬滚打的方面还是很机灵的。

她明白这榴槤有赚头，完全就是那些商家找不到进货渠道，要不然他们早就去找歷万海拿15一斤进货价的榴槤了。

大嫂严防死守，那些商家到现在都不知道大嫂这些榴槤是从哪进的。

大嫂现在已经卖了六百斤了，15的进货价，她给那些商家的价是25一斤。

已经赚回本钱了，剩下四百斤榴槤就是纯赚。

郑海听完这些，明白大嫂现在的问题就是如何送货的罢了。

一家家送太费力了，郑海也不允许大嫂这样干了。

郑海思考片刻后，就想到了一个点子：“大嫂，这四百斤明天你不用送了，我找人帮你送。”

“那不是要给钱啊，成本高了啊！”

“不是雇大车帮你送货，而是摩托车。”

大嫂愣愣看著郑海：“啥意思？”

“陈平乾的那个你知道吧？”

“去饭店拿饭，送到客人家里，拿两三块钱那个？”