第十九章 雅集斋·主理人！（1/2）

寧国府，秦可卿，宫中赏花宴……这些词汇串联起来，意味著这单生意不仅利润丰厚，更是一个巨大的gg契机，但同时也暗藏风险……

如何让“雅集斋”在这单生意中脱颖而出，並且將这种关注度转化为持久的品牌影响力？

突然，一个前世常见的营销概念闪过他的脑海——主理人！

虽说在穿越之前，主理人在网上的风评有些……呃一言难尽。

不过从营销的理念来看，这其中依然有值得学习的地方。

在当前这个红楼世界里，店铺要么是百年老字號靠口碑，要么是东家亲自坐镇。

既如此，我何不打造一个极具个人魅力的“主理人”，赋予店铺灵魂和故事？

让顾客买的不仅是物件，更是一种认同感和身份標籤？

尤其对於那群追求新奇、標榜品味的紈絝子弟和文人雅客，这一套或许有奇效。

想到周掌柜那略带古板又努力维持清高的书生形象，贾环嘴角勾起一抹玩味的笑容。

让这样一位去扮演时尚“主理人”，反差感十足，戏剧效果肯定拉满。

“系统，模擬推演：在雅集斋推行主理人概念，包装周瑞明为核心人物。重点：周掌柜及店员的初始反应、具体包装手段、目標客户，对了，尤其年轻勛贵、文人的接受度。”

【指令已接收。推演营销创新……消耗精神能量：4点。】

【精神能量：6/10】

【人生模擬，启动！】

光幕上呈现出令人忍俊不禁的画面：

【你去见周掌柜，详细阐述了主理人理念：他不再是普通掌柜，而是店铺的灵魂人物，需打造独特个人风格，你建议他走“落魄才子·风骨鑑藏路线，定期分享鑑赏心得，与重要客户进行深度艺术交流，必要时候，甚至可以出卖一下色相……】

【周掌柜听得目瞪口呆，老脸涨红，连连摆手：“东家，这……这成何体统！老夫一把年纪，岂能如伶人般拋头露面、故弄玄虚？店內小伙计更是窃窃私语，觉得东家是不是魔怔了。】

【在你的丰厚花红与理念灌输的双重作用下，周掌柜勉强答应一试。你亲自操刀：为他设计了一身改良的深色儒衫，这套儒衫更显修身挺拔，並要求他言谈间偶尔引经据典又略带一丝看破红尘的澹泊，还为杜撰了他的“传奇经歷”——江南书香门第遗珠，因不屑科场舞弊而沦落市井，唯以品鑑雅物寄情。】

【店铺布置也悄然调整：辟出小小“主理人茶席”，摆放旧书摊淘来的孤本残卷、奇石盆景，营造“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的氛围。】

【初期，周掌柜举止僵硬，台词忘词，闹出不少笑话。如某次向一位侯府公子介绍一方古砚，本想说“此物有灵，静候知音”，结果一紧张说成了“此物有零，五两银子”。】

【然而，这种“笨拙的真实感”和强烈的人设反差，竟意外地吸引了不少追求新奇、厌恶虚偽的年轻客户！他们觉得周掌柜“耿直得可爱”，“不像那些油滑商人”，反而更愿意与他交谈。】

【“主理人周先生”的名头渐渐在一些小圈子里传开，连带著店铺的格调也被拔高。】

【模擬结束。】

【结果：意外成功。虽初始波折，但差异化竞爭策略效果显著，尤其受年轻高端客户青睞。】

【请在以下三项中，选择一项作为本次模擬收益：】

【a.【修为感悟】：操控人心、塑造形象，对“幻”与“真”的界限有了一丝模糊感悟。】

【b.【技能熟练】：快速设计人物背景故事及契合台词的能力。】

【c.【未来信息】：获知模擬中对“主理人”概念最感兴趣並主动传播的几位关键客户名单及偏好。】

“选c！”贾环几乎要笑出声，他已经能想像到周掌柜那副窘迫又努力配合的样子了。

拿到名单，贾环立刻行动。

他提笔打算照常按信件与周瑞明传递信息，转念一想，主理人这种理念，在纸上恐怕说不清楚……

如果让钱槐转述，这小子多半也记不住。

思来想去，贾环决定亲自走一趟，向周掌柜亲口传授主理人这个王炸概念！

不过，为了保持幕后大佬的身份，他不能以真容示人。