第134章 集团的扩张（1/2）

第134章 集团的扩张

张培站在原地，拳头紧握。

就在要爆发时，李光荣突然插话：“张万金！你能不能让孩子把话说完！”

罕见的，张万金噎住了。

张培趁机开口：“爸，我知道您担心。但这次不一样，我有计划书。”

他从包里拿出厚厚一沓文件：“市场调研、客户分析、盈利预测...都在这。”

张万金冷哼一声，却接过文件翻看起来。

越看眉头皱得越紧：“你这预测太乐观！现在市场竞爭多激烈你不知道？”

“正因为激烈，才需要专业中介。客户討厌的不是保险，是不专业的推销员。”

“说得轻巧！你拿什么证明你专业？”

“我可以证明。”

张培突然从包里拿出一个笔记本。

“这是我记录的客户投诉分析，共187条。其中73%是因为业务员误导销售。”

张万金愣住了，他没想到儿子私下做了这么多功课。

李光荣趁机打圆场：“老张，孩子有这份心是好事。再说程娃子那么精明，能做亏本买卖？”

张万金沉默良久，最终摆摆手：“隨你便！但別想让我帮忙！”

虽然话还硬，但態度明显软化了。

第二天一早，张培和林晓临走时，李光荣悄悄塞给张培一个信封：“你爸昨晚偷偷问我，创业缺不缺钱，你拿著一定要好好干！”

张培接过信封，心里一阵酸楚，可更多的还是感动。

回程的计程车上，林晓轻声说：“培培，你发现没有？叔叔虽然嘴上凶，但其实在看合同时特別仔细。”

张培望著窗外，嘴角微微上扬。

他明白，父亲那座冰山，终於开始融化了，自己也要好好努力了！

半个月后，为民保险中介的牌照顺利下发。

在成川市开业当天，李程带著集团里所有高层到场庆贺，和连胜集团熟知的其他公司也纷纷送来了花篮。

而这其中一个最意想不到的花篮让张培格外开心。

只因为落款是人寿保险支公司张万金”。

开业的第二天，张培先把所有保险公司的產品条款整理成对比表格，又让林晓设计通俗易懂的讲解图。

出乎意料的是，第一个客户竟是张万金的老战友，別看是战友，却对保险很牴触。自身从未买过任何保单。

当张培用林晓做的图解一番讲解后，老人当场签了单。

“小培啊，你这讲得清楚，不像那些推销的净忽悠人！”

首战告捷，张培信心大增。

而后，他一边谈著客户，一边组建自己的团队。

或许是业绩压力小了很多，又或者是心境不同了，成单率不减反增。

一个月后，张培手下除了几个以前人寿的老下属以外，又多了七八个新人。

李程坐在元广的集团办公室里，看著张培传回来的保单，有些惊讶。

业绩总共二十万，佣金六万，除开运营成本亏了一万块钱，但是对於这一行来说，已经是非常不错的战绩了。

他还记得，上一世时，张小霖的领导经常说，中介这一行就是一年亏，两年平，三年开始手抽筋。

为何是手抽筋，数钱数的唄！