第534章 鱼越大，越不好钓（1/2）

“赖巧珍、曹海，你们跑铁路局。曹海有表哥这层关係，巧珍你嘴巴能顶住场面，但记住我刚才说的规矩——递材料、开瓶盖、三句话，多余的不说。”

赖巧珍啪地一个立正：“保证完成任务！”

“陈凤兰，你搭孟秋菊跑矿务局。凤兰同志你有侄女做桥，秋菊算帐利索，到了矿上把帐目摆得清清楚楚，让人家看著放心。”

陈凤兰使劲点头。

其余几对按各自的门路认领对应的单位，陈桂兰一组一组確认，每组的目標单位、对接人、路线，全在本子上標得明明白白。

最后，她从堂屋里搬出二十个样品箱，一个个递到每对搭档手里。

“跑出去的人，代表的是合作社的脸面。我最后再交代一条规矩。”

陈桂兰的目光扫过每一张脸。

“不夸大，不许诺做不到的事。人家问起来，就说——咱们是军属办的新牌子，请领导品尝指导，给个机会试试……”

二十个人齐齐点头应下。

一个个接过样品箱拿著红包，抱在怀里紧紧的，跟抱著金疙瘩似的。

陈桂兰又让苏云给他们每个小组都发了路费开销，第一批费用每个小组发了五十块，“这些钱你们儘管用，要是不够你们就打电话，我给海珠匯款，你们过去拿就行。必要的开销和拜访礼品不能少，该花花，不要节省。”

“知道了。”

陈桂兰看著院子里这群脸被海风吹得红扑扑、眼睛里却亮堂堂的女人，心里头沉甸甸的，全是踏实。

销售小组散去之后，院子里重新安静下来。

斜阳从芭蕉叶的缝隙里漏下来，在石桌上印了一片碎金子似的光斑。石桌面上还留著刚才摆样品箱磨出的灰白印子，两个空酱瓶立在桌角，盖子还敞著。

陈桂兰没急著收拾，坐在石凳上，把牛皮纸本子翻到记人脉那几页，从头到尾又细细看了一遍。

铅笔尖点在“铁路局”三个字上头，停了几息，又重重画了两道槓。

这是最大的一条鱼。

沿线十几个火车站，每个站食堂供著上百號铁路工人，全线加起来少说一千多人。

光这一家，就顶得上吴副厂长撬走的四倍。

最关键的是，要是反馈好，这酱说不定能上火车，面向天南地北的乘客售卖。到时候，他们金沙海鲜酱的招牌，就能顺著铁轨走出羊城，铺向全华国！

这是多大的盘子啊。

但鱼越大，越不好钓。

铁路局是省城的大衙门，后勤科的採购渠道被几个老户把持著，外面的牌子想挤进去，没有门路根本进不去。

曹海的表哥曹大江是个科员，说得上话，但拍板的人不是他。

这条线，得一步一步走。

急不得。

陈桂兰在“铁路局”下面又添了一行小字：先寄样品，再约品鑑，最后谈量。

旁边还標了个括號，里面写著“赖巧珍+曹海，第一批出发”。

李春花一直没走，胳膊抱在胸前，两只脚一前一后交叉踩著，眯缝著眼睛看夕阳。

忽然间，她嘿嘿笑出声来。

笑声不大，却透著一股子痛快劲儿。

陈桂兰头也没抬：“笑什么？”

李春花一屁股坐到石凳上，脸上的表情又得意又解气。