第532章 我只有我二嫂一成功力（2/2）

陈桂兰环顾一圈，声音不大，但每个字都落得实实在在。

“你们以为跑销售就是嘴皮子利索、能说会道就行？那是卖大力丸的套路。大力丸在集市上能糊弄几个赶集的庄稼汉，可糊弄不了正经单位的採购员。

人家是管著全厂几百號人伙食的，花的是公家明帐上的钱，你光靠一张嘴说好吃好吃好吃，他凭什么信你？他信了回去怎么跟厂长交差？光说好处，没有实质性的证据做背书还不够。”

陈桂兰弯腰从脚边的帆布兜里掏出几样东西，啪、啪、啪，一样一样拍在石桌上。

第一样，叠得整整齐齐的三张剪报——《羊城日报》那篇整版通讯《海岛娘子军》、《解放军日报》的转载、《华国妇女报》的专题。

第二样，部队特许合作社营业执照的复印件，红章鲜亮。

第三样，苏云从屋里递出来的一份文件——省城机械厂工会一万瓶金沙海鲜酱的採购意向书副本，上面盖著工会的公章和財务的骑缝章。

三样东西一字排开，摆在两瓶酱旁边。

院子里二十来双眼睛齐刷刷盯著石桌。

陈桂兰一根手指点著桌面，一样一样往过说。

“这三样东西，加上你们手里那瓶酱，才是你们跑销售的全部傢伙事儿。”

她拍了拍剪报：“报纸，省级媒体的背书。人家採购员不认识你，但认识《羊城日报》《解放军日报》《华国妇女报》。报纸上白纸黑字登著的东西，才有信服力。”

手指移到营业执照上：“证照，正规手续。个体户经营证、卫生许可、工商登记，齐齐全全，谁来查都经得住。”

再点到採购意向书上：“省城工会一万瓶的大单子，是已有客户的信任证明。你告诉他，省城机械厂已经订了一万瓶当年底职工福利，人家一听这个体量，他心里的秤就稳了。採购员第一次採购，最怕信任问题，万一出了问题跟著吃掛落，这就是给他们吃个定心丸。”

陈桂兰把金沙海鲜酱的瓶盖拧开，酱香立刻飘散开来。

“最后，你把盖子打开，搁到人家鼻子底下——闻到这个味儿，请他尝一口。后面的话，根本不用你多说。酱自己会说话。”

陈桂兰也没光嘴上说，当场站起身，把院墙当成人家单位的办公室门，演示了一遍。

整套动作乾净利落，既不諂媚也不生硬，大大方方，给大家打了个样。

院子里安静得能听见海风吹过芭蕉叶的沙沙声。

陈凤兰头一个服了，“桂兰同志！我陈凤兰活了四十几年——”

旁边曹海小声嘀咕了一句：“妈，你今年五十了。”

陈凤兰抬手就给了儿子后脑勺一巴掌，面不变色地接上话头：“活了五十年，头一回知道卖东西还有这个讲究！我以前就是个在集市上吆喝的，以为嗓门大就是本事。今天算是开了眼了。”

“对对对，学到了好多，这里面的道道真多！”

“是啊，我刚才还没信心，现在我感觉出门隨便拉个人，我都能卖。”

其他人也差不多。

陈桂兰趁著这股子劲儿没散，赶紧往下走。