第254章 卖了个好价钱（加更1）（2/2）

王胖子一听“莲香楼”，脸色变了变。

同行是冤家，要是让对家拿了这批好货，推出几个招牌菜，那他这边的生意肯定受影响。

“大娘，您这话说的。好东西自然要留给识货人。您这有多少？”

“松子五百斤，榛子八百斤，榛蘑三百斤。”陈桂兰报出了数。

王胖子吸了口凉气，这量可不小。他盘算了一下，压低声音：“要是全都要，这价格……”

陈桂兰伸出三根手指：“松子三块五，榛子两块八，榛蘑五块。不二价。”

“这太贵了！”王胖子叫了起来，“市场价才两块多。”

“那是陈货价。”陈桂兰不慌不忙，“我这货，是从深山老林里现收现运过来的。您要是嫌贵，我现在就收起来。黑皮，把袋子繫上，咱走。”

黑皮二话不说，伸手就去抓袋口，动作利索得很，一点没有犹豫的意思。

王胖子看这架势，知道遇上硬茬了，这个价格，他回扣都吃不了多少。

这老太太看著和气，做生意是真狠，一点余地不留。而且旁边那个黑脸大汉，看著就不好惹。

“哎哎，別急啊！”王胖子按住袋子，“好商量，好商量。这样，我打个电话请示一下老板。”

十分钟后，交易达成。

王胖子不仅包圆了所有的松子和榛子，连榛蘑也留下了一半。

剩下的那些，陈桂兰也不愁，只要这“陶陶居”用了她的货，名声打出去，后面自然有人抢著要。

当黑皮看著那一叠叠厚厚的“大团结”被塞进陈建军的皮箱里时，整个人都是懵的。

他在村里混了这么多年，坑蒙拐骗也没见过这么多钱。

出了茶楼，黑皮跟在陈桂兰身后，看著老太太挺直的背影，眼里的敬佩简直要溢出来。

“婶子，您神了！”黑皮忍不住竖起大拇指，“刚才那胖子还要压价，您一提要去隔壁，他那脸都绿了。您咋知道他对家缺货？”

陈桂兰停下脚步，回头笑了笑：“我不知道。”

“啊？”黑皮愣住了，“那您……”

“那是诈他的。”陈桂兰淡定地说，“做买卖，讲究的就是个气势。你手里握著好东西，那就是你说了算。他要是真不缺货，连看都不会多看一眼。既然跟你討价还价，那就是心里痒痒。这时候你只要稍微硬气点，他就得软下去。

而且从你打听的消息来看，这两家茶楼从开业就一直竞爭，我这好东西要是被竞爭对手得到了，他们的贏面就不大了。所以不管怎样，他都不会让这批货落到对手的手里。最好的方法，就是买下来。”

黑皮听得一愣一愣的，感觉这比他在道上混还要刺激。

“还有，你刚才表现不错。”陈桂兰接著夸了一句，“让你系袋子就系袋子，没拖泥带水。做生意带的人，必须得是一个心眼，要是刚才你犹豫了，让他看出咱急著卖，这价格至少得被压下去两成。”

黑皮不好意思地挠挠头：“我是听您的。您说走，那肯定是有道理。”