第4章 ：投石问路，书坊爆火（2/2）

贾琛伸手拿起一个点心，放入口中咬下半块，轻轻的嚼了嚼。

他双眼一亮，立即满意的点了点头。

这不愧是从大户人家做的东西，味道就是不错，比那白糖方糕，好吃的不是一星半点。

贾琛连续吃了几个后，就將剩余的重新盖好，继续伏案写作去了。

……

几日后的晌午。

綺文斋內，人声鼎沸。

与几日前门可罗雀的景象，截然不同。

此刻的书坊，挤满了穿著儒衫的秀才童生。

甚至还有一些，穿著体面的管家模样的人，目標明確，直奔柜檯。

“掌柜的，《四书集注新编》可还有货？”

“给我来三本，我家公子急著要！”

“听闻此书註解精闢，直指科场关窍，快快与我取来！”

……

王掌柜忙得脚不沾地，额上已满是汗，脸上却笑开了花。

他一边指挥伙计取书收钱，一边高声应和：“有有有！”

“诸位稍安勿躁，新一批的书籍，下午就到！”

这时，贾琛从书坊后门，悄无声息的进来，看到这番景象，心中大定。

“贾公子，您可来了！”

王掌柜眼尖，瞥见贾琛，如同见了救星，连忙挤了过来，將他请到內间。

“公子真是神了！”

刚一落座，王掌柜便迫不及待地说道：“这《四书集注新编》一经推出，短短半月之间，首批印製的五百本，便已售罄！

“如今还有许多人，预付了定金，等著要书！”

“老夫经营书坊几十年，从未见过如此盛况！”

贾琛微微一笑，对此结果並不意外。

精准定位目標客户，提供他们无法拒绝的核心价值，那成功是必然的。

贾琛笑道：“掌柜的过誉了，是书坊印製精良，推广得力。”

王掌柜连连摆手：“哎哟，公子切莫谦虚！”

他立即取出一个，沉甸甸的钱袋，推到贾琛面前。

“这是按契约，第一批书籍的抽成，共计二十五两银子，公子请收好。”

“后续的款项，老夫会按月结算给您。”

二十五两！

这几乎是他之前，全部身家的数倍。

贾琛坦然收下，感受著银钱那踏实的分量。

“王掌柜，销路既已打开，后续印製需得跟上。”

“此外，我有一新想法，或可让书坊的生意，更上一层楼。”

王掌柜如今对贾琛，已是奉若神明，闻言立刻道：“公子请讲！”

贾琛不慌不忙的说道：“单靠一本《四书集注新编》，虽能火爆一时，但终有市场饱和之日。”

“我们需得形成『產品矩阵』。”

“何……何为『產品矩阵』？”王掌柜都听懵了。

这以前可从未听说过，如此陌生的词语。

贾琛解释道：“便是围绕科举之学，推出系列书籍。”

“譬如，《五经精义解析》，《歷科状元策论汇编》，《神京各级书院应试模擬题集》……”

“而且我们可以將其分为『基础篇』，『进阶篇』，『衝刺篇』，满足不同阶段学子的需求。”

“如此一来，学子一旦认准『綺文斋』的牌子，便会持续购买，形成依赖。”

王掌柜听得目瞪口呆。

隨即，他一拍大腿，激动得脸都红了：“妙啊，妙啊！”

“公子此法，简直是……是点石成金！”

“如此一来，我『綺文斋』岂不成了，天下学子心中的圣地？”