第二卷 第1861章 冉亦白的请求（2/2）

会议前期是由流苏主导的，内容乏善可陈，主要还是以介绍公司背景、业务范围、市场地位以及财务状况为主，但节奏掌握得不错，且全程脱稿，侃侃而谈，面对闵柔一方不时提出的疑问，各种数据也是不假思索，脱口而出，听得对方连连点头。

可见之前那些枯燥的背书功夫没有白下，展现出了应有的甚至是超出预期的专业素养和诚信态度，让风畅的一群老家伙们也心悦诚服，既欣慰，亦与有荣焉。

成功建立信任关系以后，便是由墨菲提出了几个互利共赢的合作方案，用以了解和试探对方的真实需求。

双方就合作方案达成一致后，谈判进入本质性阶段，即产品生产，市场服务，以及工程方面的技术要求、查收标准、产品价格、铺货时间、违约责任等等。

围绕细节进行磋商，这些都是墨菲的专业，说实话，哥们就跟听天书一样——这些东西不是光有天赋就可以掌握的，还要有日复一日地钻研和积累，墨菲平时的专注和努力无需赘述。

待一切谈妥，两个小时都过去了。

哥们像个吉祥物似的坐在这里，占着主要谈判负责人的位子，却一句话也插不上嘴。

茶水灌了一肚子，膀胱都有些涨了，直到一直给我续茶的秘书姐姐谈静晨几乎快藏不住对我愈发轻视的眼神，谈判终于进入了最核心的部分——利益分配！

“我打断一下。”运营管理部的总经理习百源突然插嘴问道，“闵小姐，我想问一下，三小姐之前说过，只要楚南作为风畅的谈判代表，贵司就会在原有的出资条件上做出百分之二十的让步，这句话是否戏言？确实有效吗？”

闵柔没有去看冉亦白，点头道：“我姐……咳，三小姐一言九鼎，自然不是随便说说的。”

“是出资，不是让利。”冉亦白翻译着那美国人杰克的发言，连幽默的表情也一起模仿道，“月之谷可以替风畅多出百分之二十的启动资金，但习先生不会乐观地认为我们也会一并让出合资公司五分之一的股份吧？”

习百源老脸一红，看了我一眼，口是心非道：“没有，当然没有……三小姐说话算话就好。”

冉亦白淡淡一笑，也将目光转向我，似是替闵柔回答，其实是自顾自地道：“三小姐说话当然是算话的。”

自家事自家知，百分之二十对于风畅来说也着实是个不小的负担，至少公司账面上是没有那么富裕的流动资金的。

习百源固然是难掩失望之情，但这也符合他和风畅所有人的心理预期——天上终是掉了馅饼的，只是没有理想中的那样大而肥美。

我敲了敲桌面，漱了漱嗓子，终于开口道：“可我理解的出资百分之二十，就是五分之一的股份——三小姐怎么说，难道她的一条命，还不值这个价格吗？”

“嗯？”习百源先是一怔，随即又惊又喜——他提出疑问，本来就是在点我始终沉默不语。

见我不张嘴则已，一张嘴就要为风畅咬下百分之二十的利益，哪有不高兴的道理。

用不着翻译，那杰克叔叔只看我的表情听我的口吻，便将我的意思猜到了七七八八，然后下意识地扭头去看冉亦白的反应。

冉亦白瞪了我一眼，不置可否，闵柔见状，遂笑道：“楚先生觉得值，那便值，怪也怪我们一开始没说清楚——那楚先生觉得，合资公司的股份该如何分割才合理呢？”