第103章（1/2）

在谷雨的前世，1964年是非常关键的一年，但在谷雨时代，1964年上半年一瞬而过，几乎毫无波澜，不过国外事情倒是不少，而且很多事情都非常有影响力。

不仅仅中东战争的阴霾十分严重，在巴西，则出现了军事政变，军政府上台，并执行与美国自动结盟的外交政策，与古巴断交，同时在国内压制左派力量，并全力推动国有经济发展。

对巴西，谷雨并不怎么上心，虽然未来巴西很重要，但现在巴西搞的是国有化和国产替代，关税老高，中国商品出口的数量并不多；而巴西的铁矿还没有开发，一直拖拖拉拉中，谷雨着急也没办法；巴西大豆产量也很小，巴西的深海石油还没有发现，巴西的热带作物还是中国的竞争对手，自然没啥好上心的……

到了六月份，曼德拉被捕，开始了成圣之旅，对南非和曼德拉，谷雨同样并无多少兴趣，虽然中国从南非进口各种矿石，也有一些投资，但此时的南非白人政府实力很强，他更想合作，并不愿意招惹，不过不幸的是，他没有招惹南非，南非却已经在刚果跃跃欲试。

中国在非洲经营的重点在刚果，美国自然不乐意，这两年给了蒙博托大量援助，除此之外，美国那些小弟英国、法国、比利时、南非全部在刚果插了一脚，都有雇佣兵在，各国私底下各种小的较量不断，不过大规模冲突还没有打起来，但看起来也不远了。

接下来美国不管是大打，还是小打，谷雨都会接着，他绝不容许刚果被美国完全控制，最起码要占住东部地区，原因很简单，政治上，这是中国在非洲的地位之战，只要中国扛住了美国为首的西方阵营进攻，未来非洲各国就要时不时往北京跑。

等到中国未来的工业化加速，非洲就将是中国最主要的原料基地，绝不容有失，尤其是刚果，对于弥补中国资源的不足具有重大意义，他是绝不会退让的，哪怕美国人抹黑，他也无所谓。

美国人扶持的蒙博托是什么货色，他又不是不知道，卡比拉总比蒙博托好，而中国总在刚果东部实实在在做了一些事情的，时间一长就可以见分晓，美国可以欺瞒世界一时，但绝不可能世世代代瞒下去……

在这个过程中，南非很可能是重要打手之一，但谷雨也不在乎，打就打吧，老子起家就是骑着英国人起来的，英国人都不怕，还怕南非，布尔人会打枪，中国人同样会打枪。

是否支持非国大，谷雨的态度是后发制人，南非白人政府不自量力，非要招惹中国，那南非周边的反南非白人势力，中国全部支持，这是战略反击，撕逼的时候也有借口。

考虑一番后，谷雨又开始考察，他去的是中科计算，在这一年的上半年，IBM 推出了改变世界的IBM360系列计算机，这是一款划时代的产品，标志着第三代计算机——集成电路计算机的全面登场，这也是世界上首个指令集可兼容计算机。

虽然中国一直非常注意IBM的相关科技情报，也发起了类似的项目，不过因为投资和人才的关系，中科计算到现在为止还是拿不出类似的计算机，图灵的解释是资金人才都不够，还要再等一段时间。

当然了，也不是没有突破，要不然谷雨那里也不好交代，这不，他们搞出了一个新成果，丁承德请求谷雨参观，顺便自然是想让老爷子帮帮忙，解决中科计算发展中的一些问题。

谷雨在计算机上面相当舍得花钱，但对具体的计算机技术也是七窍通了六窍，一窍不通，他主要是作为使用者，对趋势有一定的了解，不过有一点就够了，这个世界又有几个人能了解发展大势呢。

此时中国计算机行业最大的问题倒不是研发，基本上美国搞出什么，中国没过多久都能搞出类似的，但中国缺乏美国那样大规模的应用，一方面是很多中国单位太穷，他们买不起计算机，同样也用不起；另一方面则是中国目前还是以追赶为主，前沿需求相对不大。

过去这些年，丁承德为了推广计算机费尽了心思，中科计算的计算机主要供军工和科研使用，虽然这些地方需求不少，但民用领域才是真正的大头，可悲催的是，民用领域很多单位，比如国家计发委宁愿去租借计算机，也不愿意购买计算机，这也不奇怪，这玩意不仅仅贵，也没有合适的人手去摆弄。

所以要想在民用领域大规模应用，必须想办法让有钱的单位主动用计算机，现在有钱的单位一是铁路，二是银行，而这两家对计算机系统都有着不小的需求，国际上也已经有先例。

在铁路领域，1959年9月15日,美国圣太菲铁路公司开始利用电子预约装置办理客票预约业务，而在1960年2月,本州日本国营铁道在东京各站开始使用由12台端机组成的MARS-I客票预约系统。

而在1958年，美国银行就已经与通用电气签订合同，订购了32台这种早期的巨型计算机，这些机器由斯坦福研究所和通用电气公司历经5年研究而来，采用了当时最新的磁墨水字符识别技术，该技术允许机器在整理数据时自动操作。

美国银行利用这些机器检测客户的账户数据，过去的工作人员每小时只能处理250笔交易，而这个机器可以在1小时内完成36000笔信息的自动核对。

而在航空领域，美国第一个电话订票系统也已经开始使用，虽然中国民航现在还不算发达，但中国民航的发展很快，搞一个订票系统也是合情合理。

此时国外钢铁工业的控制系统也在使用计算机，而现在的钢铁厂各个都有钱的很，但你要问各个钢铁厂，如何把计算机用到钢铁生产的控制上，他们也是茫然得很。

这些单位都很有钱，也肯定听说过这些事情，不管是为了拍谷雨马屁，还是自身发展，他们肯定也想搞计算机系统，但必须先解决他们的后顾之忧。

当然也有不茫然的，比如中国的电信部门，他们在引进技术的基础上，也已经搞出了准电子电话交换计算机，自然早就想研发程控交换机，但迟迟没有突破，当然了，这也不奇怪，美国到现在也没有搞定，这一块最关键的集成电路技术目前还没有达到要求。

中科计算当然也知道这一块潜力无比巨大，但毕竟不是搞这一块的，不可能毫无基础就搞，谷雨曾经拉郎过，但电信部门并不是很配合，这是人家吃饭的家伙，凭啥让你插一脚，即便是谷雨的女儿也不行，这样一头过江猛龙过来了谁也吃不消。

谷雨对这种局面的出现非常不高兴，他安排李国鼎担任邮电部常务副部长，又准备拆分邮电部，电信部分一分为三，也跟丁承德抱怨有关。

谷雨最讨厌的就是那些意图吃独食的，有些行业比如铁路是天然垄断，谷雨没办法，但铁路设备就被他一分为三，虽然铁道部搞平均分配，但此时铁路系统的电气化程度不够，他还很忍。

兑邮电部的做法，他就绝不能忍了，作为未来电子工业最重要的应用领域，他一定要逼着通讯领域竞争，拆分之后，中科计算和梦想电子自然都会插一脚，前者是中国的IBM+思科，后世是中国的TI+高通不是很棒吗？

谷雨想了想开口了，“蕾蕾，你想让民用单位上计算机系统，他们知道好处，手里有钱，也想上，但他们没有足够的技术人员，不知道怎么玩，你得提供一整套的解决方案！”

“一整套的解决方案？”

“对，你必须以客户为中心，针对他们的困难，一个个解决掉，没有人，你得帮他们培养人；他们需要的系统有哪些特别要求，你必须照顾到；他们使用中遇到了问题，你得随叫随到，并且迅速解决；等这一切都搞好了，你才可能获得他们的订单！”

“以客户为中心，我当然知道，但搞这些都需要大量的人和资金，人倒没什么，关键是那些单位难缠的很，想让他们出钱，他们总会推三阻四！”

“这确实是大问题，IBM搞研发花了5亿美元，办厂用了10亿美元，推销和租赁店面花了35亿美元，人家的大头出在推销上，肯定是有原因的！”

“爸爸，您说得很对，现在我们最难的不是研发计算机，而是找到更多的应用市场，即便是美国已经出现的应用市场，想说服国内相关企事业单位也很难，真是头疼！”

“你呀，就是太老实！”谷雨笑着说道，“附耳过来，你家老爷子给你出一个主意！”

丁承德靠近谷雨，谷雨在她耳边嘀咕了几句，丁承德大吃了一惊，“爸，你确定这样做可以吗？”

“你现在有技术，缺钱，这些单位有钱，但多一事不如少一事，你想让他们出钱给你研发相应的系统，难度非常大，我也不可能专门为你打电话，你要想搞到钱，就必须让他们看到好处，成立合资公司，承诺远超过银行存款利率的收益率是必须的！”

“我承诺了收益率，到时候就要拿出相应的钱，我哪里拿得出来……”

“这就看你的本事了，你需要认真挑选突破口，你搞出的新产品也必须可以相关单位看到好处，愿意大规模推广，到时候可以带来大量利润，覆盖合资公司的收益率，那就干，若是评估自己做不到，那就继续蛰伏！

做大事，有一些冒险是必须的，你不能什么都想要，什么都不冒险，不要说你，我也不行，当年我去北方，也是提着脑袋去的，当年要是留在中央，我绝不会成为党的一号！”

丁承德沉默片刻后，抬起头，盯着谷雨的眼睛问道，“爸，若是我赌输了，你会怎么办？”

谷雨微笑着说道，“肯定要帮你擦屁股，但从此之后，你只能待在幕后，我不可能再推你上前台！”

“我明白了，我会认真考虑的！”

“你也可以去IBM考察一下，虽然IBM的高端计算机不能对我们出口，但他们既然搞的是兼容机，你们可以和他们商量搞一搞合资，我就不信IBM不想打开中国的相关市场，很多东西不了解，那就盯着IBM，跟着他们后面，风险就要小很多！”

丁承德点点头，“爸，我知道了！”

谷雨点点头，接着说道，“你们和梦想电子联合搞出了一个全新的存储器框架，上海高新区那边汇报这项技术极可能冲击他们的磁芯产业，甚至于如同晶体管收音机取代电子管收音机一样，彻底消灭磁芯产业，有这么严重吗？”

“新型存储器目前还在实验室中，还有一些地方需要完善，大概还需要再等两年才能推出成品，不过一旦技术成熟，确实有这样的效果！”

“怪不得上海那边着急，留给他们的时间确实不多了，可以把技术转让给上海高新区的相关企业，两边同时用功，早一点突破。

这一块的东西，我们能发现，国外肯定能发现，这些磁芯厂若想活下去，还可以赚取外汇，会拼命的，到时候的进步速度会更快！”