第548章长尾效应（1/2）

到达湖南之后，谷雨除了考察农业以外，最重要的还是工业，他首先去了长沙，在华成电器厂等上海内迁企业盘桓了好几天。

这家企业的老板是周锦水先生，曾经自费赴日本学习电机制造技术，民国21年，生产1-10马力小型交流感应电动机和变压器，并投放市场。

当时外商资本雄厚，设备先进，产品大批量生产，周锦水知道要在价格上同外商竞争取胜是不可能的。

但他发现外商对中国各地的电力供应情况不清楚，外商生产的电机在各地电压紊乱的环境中使用，造成电机烧毁的情况经常发生。

因此，他在建厂前曾花了1年时间，对无锡、重庆、广州等十多个城市和地区供电线路的电压，作了实地测量。

后来，华成厂按照各地不同的电压波动幅度，分档设计制造与之相适应的不同型号的电机，并加装了透风外罩，大大提高了电动机的适应性和安全性，延长了使用寿命。

因此，华成厂的电动机销路比进口的还要好，“华成马达”名声大震，打破了外国电机对中国市场的垄断。

共产党横扫北方，曾经邀请华成电器办厂，周锦水先生一开始并没有动身，不过也派人考察了共产党控制区，对于共产党对工业的疯狂也是大为震惊，产生了一定的好感。

等到日本威胁越来越大，而此时共产党占据半个中国，先是跑到缅甸一番折腾，然后又逼迫蒋介石求和，周锦水先生自然看到时局大变。

他也偷偷的运出一部分设备，太原创办了一个华成分厂,与共产党合作生产小马达和变压器，以作狡兔三窟。

上海事变后，周锦水先生响应号召，内迁工厂，当时的华成电器规模已经不小，有四千多万资产，1700多吨各种设备，一路上在地下党的协助，虽然丢失了一批设备，但大部分设备还是顺利的搬到了汉口。

后来按照中央指示，华成电器搬到了长沙，并根据工建委的统一规划，获得了国资委入股20%，同时给予胜利银行大笔贷款，大规模扩充和更新了设备。

目前华成电器除生产各型号交流发电机，交流电动机和机床电器产品以外，还根据苏俄和英国提供的相关技术，先后试制成功四交流接触器、中间继电器等新型机床电器，有效的支援了国家建设。

因为战争的巨大推动，加之共产党迅猛推进工业化，兴修各种水利工程，华成电器的规模迅猛扩张，已经成为中国最重要的发电机、电动机和机床电器厂家之一，各种资产规模已经超过了一亿元。

作为最早与共产党合作，并从上海内迁的工厂负责人，周锦水先生获得了信任，虽然他前往日本留学，但他不仅没有受到冲击，反而被推荐为全国政协委员，是中国民营企业家的代表人物之一。

在华成电器的座谈会上，谷雨对周锦水先生能够因地制宜，根据各地不同的电网，推出相应的解决方案，战胜外商，十分欣赏，将这种差异化经营模式，说成是长尾效应在市场经营中的体现!

听到谷雨说出长尾效应，不仅仅身边的干部不是很懂，周锦水先生都有些不太懂，谷雨现场画了一个正态曲线。

他告诉在场的同志，数学是非常有用的工具，不仅仅可以用在物理和工程研究上，也可以应用于人文社会学科，比如经济学，甚至是哲学。

真正的西方人文社会学者普遍有很不错的数学功底，而中国这个那个大师，说起数学一窍不通，国家要他们补一补数学，还一百个不满意，这个瞧不起，那个看不上，活该只能当小知识分子!

他们瞧不起我们共产党，是我们是土包子;我还要瞧不起他们，不懂装懂，连数学都不会用，连分析都不会，又如何得到对国家有用的东西!

先是鄙视了一番对头，谷雨才进入正题，他说道，各种各样的社会需求一般都符合概率学的正态分布，曲线中间凸起的部分是头，两边相对平缓的部门叫作尾!

对于绝大部分的需求来说，都会集中在中间凸起的“头”处，但是除了“头”，还有两边长长的“尾”。不同于中间的“头”，分布在尾部的需求是个性化的，零散的，少量的需求。

这部分需求，构成了一条长长的“尾巴”，所谓的长尾效应，就是在于它的数量上，但将所有的非流行的市场，累加起来就会形成一个巨大的市场，甚至比主流市场还要巨大。

谷雨以卖书为例，一般的书店，通常都会提供最主流、最热门的书籍，非常冷门的书摆上书架也很难出售，虽然这部分书籍的需求是客观存在的。

谷雨举了一个例子，我写了一本书《顽皮狗的养狗和卖狗秘籍以及胡说八道》，谷雨这句话一出，所有人都笑了起来，都知道谷雨在开玩笑。

只听谷雨一本正经的说道，这本书我就印刷了五十本，在长沙某一个书店出售，北京上海广州各地的书店都没有卖，正好哪一天毛泽东同志想买来看看，他不知道长沙有，长沙也不知道北京有人想买，这种情况会不会出现?

其他同志纷纷点头，都知道会出现，这样的事情，大家都有经历，谷雨接着说道，“也许五十本大家不当回事，但是如果有一万个，十万个五十本，加起来就是五百万本书，这就是很大的需求了!”

在场的人继续点头，谷雨接着分析，“华成电器的发展也是同样的道理!对于外国电机商人而言，中国的市场本来就比较小，而且这个比较小的市场，还有不同的电网，他们专门为中国改良一型电机是非常不划算的!

别的不说，外国人买船票，跑到中国，然后天南地北各大城市转一圈，了解各个企业的需求，这么折腾一番，就是一年多，中间吃喝拉撒，先说有没有这个人，即便有，得付出多大的代价，才会有这么一番折腾!

所以外国人的选择就很简单了，只提供他们对外出售的主流产品，或许其中有一款符合中国的电网需求，至于是哪—款，那就让中国人自己碰运气!

外国企业不可能为各地电网很小的市场，特别研发专门的产品，他们干脆放弃，别看这些放弃的市场小，但一个个小尾巴，加起来之后一点都不小。

华成抓住了外国人放弃的市场，把一个个微小的尾巴的需求拿下了，时间不长，就从资产几十万的小厂，变成了资产几千万的大厂，不过是十几年时间……”

谷雨说到这里,周先生带头鼓掌，然后笑着说道，“谷书记，您真是火眼金睛，一眼看清楚了华成的发家史!”

谷雨笑着点点头，然后继续说道，“同志们，我为什么要提到华成的发展史，就是因为华成的发展史，点明了中国企业未来如何发展的道路!

我们需要在学习苏俄计划经济模式的同时，也要发展市场经济，国有经济大发展的同时，也要允许私营经济发展，两手都要抓,两手都要硬，中国才有未来!”

为什么要学习苏俄，原因很简单，大家都知道，中国现在一穷二白，要想自保，要想有一定的发展，首先必须满足中国庞大的头部需求，最基本的就是面粉、布匹、钢铁、水泥、电力等等。

过去这些庞大的头部需求，基本都被帝国主义控制着，帝国主义为了长期霸占头部需求的巨大市场，控制了中国海关，不给萌芽期的中国民族企业解决头部需要的机会。

而那些反对分子为了自己的私利，站在帝国主义一边，不仅不帮助民族企业解决问题，反而打压民族资本!

从清末到1937年长达五六十年，中国的头部需求，到现在还有很多空白，老百姓过得非常苦，民族资本同样非常艰难，同样处在三座大山的高压之下!

所以代表中国最广大人民利益的中国共产党必须要革命﹐把帝国主义赶走，控制海关，同时消灭那些反动分子，并把反动分子的财产没收，用作中国发展的资金。

说到这里，谷雨转头笑着对周先生说道，“周先生，我们的革命不仅仅是为了工农群众，也是为了你们民族资本家，帝国主义和各种反动分子被消灭了，人民群众好过了，限制民族资本发展的障碍也被我党一举扫除了!”

周锦水先生反应很快，他微笑着说道，“谷总理说得是呀，民族资本现在能有这么大的发展，确实离不开中国革命﹐也确实离不开中国共产党的好政策呀!”

谷雨也接了过来，“所以民族资本家和我党，和广大的工农群众，在革命和建设阶段，在很多事情上，事实上是一家人

一家人，虽然不免有些磕磕碰碰，但面对帝国主义和反动分子的危害时一定要团结，这个团结不能是嘴上说说，必须有实际行动。

周先生，我这个人一向耿直，有些话，可能不中听，但必须说，今天在场的工商界朋友不少，这不是对周先生一人说得，也是对各位说得!”

周锦水先生多少有些紧张，他与其他人互相看了看，“谷总理，您说!”

谷雨很直白，“我党很清楚，资本没有国度，而旧中国相当一大批民族资本家在过去的表现，也完全验证了这句话!

1937年，日本入寇中国，上海企业内迁，整整九成的资本家宁愿当亡国奴，都不愿意内迁，甚至还有人直接投奔了日本鬼子，给日本人捐款，可以说是为虎作低!

但这些不愿意内迁的人最终得到了什么?日本鬼子对他们的剥削和掠夺减少了吗?没有!为什么会这样?

原因很简单，资本虽然没有国界，但资本家是有国界的，英美日的资本家绝不会把中国资本家当成是同类人，他们只会把中国资本家当成鱼肉，当成吸血的对象，甚至是奴隶!

为了打击中国的发展，帝国主义或许会给那些投奔他们的中国资本家一口汤，但那是建立在这些资本家数典忘祖，背叛祖国，可以为帝国主义获得更多利益的基础上。

不管这一类资本家伪装得多么好，只要他们走上了这条路，就是一条不归路，不管他们多有理想，在帝国主义的软硬兼施下，他们的堕落也是必然的!

未来，不仅仅中国人民迟早会唾弃他们，一旦没有用处﹐帝国主义也会毫不留情的吃掉他们，不管他们过去怎么当狗，都免不了这一天!

但同样还有一批人，比如周先生您，就是最典型的例子，不愿意投奔帝国主义，不愿意做奴隶，在国家危难之际，付出了巨大的牺牲，果断内迁，您这样的，才是我党真需要团结的民族资本家!

周先生，我知道一些民族资本家对中国共产党的政策有些不安，今天我把话挑明，也请你们广泛传播一下!

中国共产党，对民族资本家的态度非常明确，那些与帝国主义和反动分子划清界限，与国家利益站在一起的，是中国共产党的同路人!

在新民主主义建设时期，与广大的工农群众，与中国共产党，是一家人!民族资本和工农之间的矛盾是人民内部矛盾!

中国共产党会奖励，会给予他们无穷的机会，让他们放心大胆的发展!会高高兴兴的看到他们成为亿万富翁，并给予他们相应的政治地位，可以为国家献言献策，也会和范旭东副总理一样成为国家的领导人!

但与此同时，我党也会严厉打击那些看不清楚形势，与帝国主义和反动分勾勾搭搭的资本家!

打击这些人，不是为了打击民族资本，而是为了让民族资本更好的发展，与国家利益真正融为一体!

我党甚至，中国的新民主主义建设，要想大发展，光靠国有资本和集体资本的积累是远远不够的，同样需要私营资本和华侨资本充分发挥作用!

但这两个资本想要发挥作用，必须首先服从中国的国家利益!这是民族资本和华侨资本能够在中国大发展的先决条件，没有讨价还价的空间!

我党以国家利益划线，站在中国一边的就是自己人，屁股歪了，堕落为买办资本的就是敌人!这里面没有灰色空间!

不管这些私人资本有什么样的背景，就算中国共产党党内高层的家人创办的企业也是一样!党看得不是出身，是他们的行为

这项政策不仅仅过去执行，现在执行，未来还将长期执行，这是我党的一项基本国策!”

听谷雨这么说，周锦水先生长出了一口气，有了谷雨这番话，他的未来终于稳了，不用再担心受怕了，有谷雨这番话在，他和子孙只要不乱来，未来高枕无忧了!

但与此同时，他对谷雨最后那段话感觉有些奇怪，是不是可以认为，中国共产党党内高层的子女家人也是可以创办企业的?如果是，那会是很大的变局呀!

周锦水先生先是说了一番感激的话，谷雨则笑着握住他的手说道，“周先生，你不要感激我，这是你和一大批爱国民族资本家应得的待遇!”

然后周锦水先生又问出了自己的疑问，谷雨也给出了回答，中国共产党的党内高层直系亲属不允许经商，但很多党内干部，他们的亲戚是民族资本家出身，总不能不让他们经营吧!

所以中国共产党正在研究，准备出台相应的回避制度和财产公示制度，以尽量解决这个问题，要想成为党的高级干部，就不要想着发财!

想搞腐败，搞权钱交易，政坛商界旋转门这一套东西，那就是与人民为敌，党对腐败是绝对高压的态度!

这些东西，这个时代事实上同样有，而且数量不少，甚至在一些地方已经出现，比如高校党委书记的亲属，跑到高校开食堂和小商店，不允许他人经营，就是典型的腐败，中央监委就查处了一起!

而类似于资本家的女婿，为资本家或者商人，乃至于地主说话，打招呼，查处了不知道多少起，三反五反不是白反的，都是有原因的!

谷雨这番话一出，他明显看到周锦水先生和一些人对视了一眼，然后热情鼓掌，谷雨自然知道他们的想法，并没有当回事，而是继续原来的话题……

“作为一个落后国家，什么都缺，计划经济的优势就体现出来了，既然都短缺，国家肯定要优先满足最广泛的头部需求。

革命之后，赶走了帝国主义，新歧府控制了拇大，文y办了无数国企，任务就是尽快解决这些头部需求，生产出足够的面粉、布匹、钢铁、水泥、电力等等，这些都是最基本·也是最广泛的头部需求。

为了节约时间，同时最大程度的降1低戏伞，从用"元的办法强行推行，并制定统一的标准，首先生产需求量最大的那部分。

这些商品的生产都是可以计算的，只要把功课做到位，满足一些至关重要的头部需求，需要的时间不是很长!

中国共产党的一四计划完成的很好，短短不到十年，我们就可以生产出五百万吨钢铁，几千万吨水泥，可以年产数百万只步枪，几十万只机枪，几万门各型火炮!

可以说，我们的建设取得了巨大的成功，但这才刚刚开始!我们必须清楚一点，我们目前生产的基础工业品和军工产品，是不计成本的，成本比国外高，而且质量也不行。

按照英国图纸制造的大炮，中国的火炮射程、炮弹威力就是比不上英国同类产品，就算是英国技术专家手把手教授，还是有一些差别，成本就更不用说了，我们造两门炮的花费，英国人可以造三门跑……

至于那些尾部需求，一时半会根本顾不上，甚至还有无数市场空白……这些尾部需求，未来甚至也根本没办法解决，国家没有那么多精力去规划，而且有些东西也没办法计算。

举个简单的例子，老百姓今天喜欢红布，明天喜欢蓝布﹐后天喜欢花布，这种个人感官上的需求，国家计划根本没办法定。

所以国家的方案很简单，规定几套服装，按照不同的通用标准尺码提供，比如我身上穿的军装，整个中国至少有上千万人在穿!

不管是大姑娘，还是小媳妇，穿上了这身有些臃肿的军装，好身条肯定是看不到了，所以呀，不仅仅大姑娘、小媳妇不满意，很多谈恋爱的小伙子也不满意，国家怎么回事，连块花布都不生产!”