714 供货（2/2）

“这同样是最关键的地方，而且恕我直言，即便拥有制作技术，现阶段也不一定有制造条件。”

“不要技术，要产品。”张逸夫比划道，“我们，买。西门子的这些部件。”

金毛听得一头雾水，这不是你要买我的东西么？貌似是好事啊？

可稍微一细想，不难发现其中的关键。

无论是烟气脱硫系统还是监控系统。必然是打包销售、承包的，这样安装改造和后续维护才有保障。同时利润也都在这里面，将其中最为关键核心的部件，单独销售赚个设备钱显然满足不了国际厂商的胃口。如果在没有任何前提的情况下，恒电联系西门子要买烟气采集分析的关键设备，只会被认为是个笑话。

但站在眼前的情况来说，这不仅不可笑，还有些耐人寻味。

张逸夫继而说道：“我们需要确定一个设备的范围，确定合理稳定的供货价格标准，然后签订三年期的供货合同。这就是我们采用并推广pro标准的唯一条件。”

金毛被压得没有话说，因为他自身并非完全了解fgd和cems系统。自然也无法衡量这个条件到底会让西门子付出多少价值。

但他能感觉到张逸夫经历了如何的深思熟虑，最让他惊讶的还是张逸夫的技术知识覆盖面，他相信这是张逸夫独立思考的结果，因为恒电不可能拥有一个这样的搞技术的团队。

金毛感觉没什么可说的了，他只需要把这些内容一字不差地反馈回去。

张逸夫也知道他该走了，最后又说道：“这次是很坚决的，另外我已经约上了机电方面的单位，他们同意跟恒电与西门子共同开一个交流会，探讨pro标准在中国推广的事宜，同时他们对赠送评测中心的事很有兴趣。”

“这么快？”金毛总算知道张逸夫不是那种光吃不拉的人了。

“你看，你总说合作要有诚意，最后还是我做事做在你们前面了吧？”张逸夫笑着拍了拍金毛，“当然这也就是你，如果和三菱的人谈这类事我一丝诚意也不会有的。”

金毛露出了尴尬的微笑。

眼下这个条件，其实也是张逸夫一步步退让的结果，他逐渐放弃了那些不是真正需要的东西，只留下核心。

烟气脱硫本身并不是多么复杂的东西，尤其是现在已经相当成熟的湿法脱硫，这个东西的难点还是在于中间一些关键部件的生产上，就像电脑组装很简单，cpu芯片却太难，现在的烟气脱硫领域都是打包销售，相当于intel不单独提供芯片，只卖整机，现在张逸夫就是要把芯片剥出来采购。卖设备也有利润，表面上看西门子并不亏，但这并不是合作，从长远看，市场上又培育出了一个厉害的竞争对手，但考虑到烟气脱硫领域已经充斥着十几家拥有独立技术的企业，这部分冲击也并不明显。

而在cems系统中，现阶段最麻烦的设备无疑在烟气测量方面，国际上有三种有效的取样方式，而西门子代表的正是其中最为普及直观的“直接抽取法”，那个小小的取样探头极其分析仪器具有太大的价值。

而这只是这台德国工业战车中数不尽技术中的一个，但愿他们在pro市场面前不要太吝啬，更何况张逸夫要的也不是技术，而是产品。(未 完待续 ~^~)