697 标准蛋糕（2/2）

下午的时候，张逸夫召集常江陈延睿来小会议室。西门子的合同这才铺展开来，具体方案与金毛所述并无二致。恒电采用pro标准，西门子则无偿提供全套服务，硬件以最低价格提供。

常陈二人了解过后，心里是非常踏实的，认为这个方案完全没问题，有西门子的支持，之前研发中公认的技术难点通信，将一跃成为最轻松解决的一个点。

但他们没急着表达态度，还是要先看张逸夫的口风。

张逸夫若有所思许久之后，这才跟金毛说道：“海因里希，你要知道，至少在未来五年内，恒电是有可能，有技术，有能力采用pro标准的中国企业。”

“这并不夸张。”金毛诚然点头，“所以我们才提供了这么优厚的条件，希望pro在中国落地，张总也一定很清楚，在支持恒电e1项目实施的全程中，西门子是没有半分收益的，甚至是赔钱。”

“别来这套。”张逸夫笑道，“我跟你一样清楚标准落地的利益。”

金毛也跟着笑道：“所以我觉得咱们不用搞得这么谈判化，现在是合作，要提出各方需求，看看对方能不能帮忙，而不是列条件，对吧？”

张逸夫微微舒心，金毛这话靠谱，本是双赢的事，就是要看如何双赢得更舒服：“恒电跟你们一样，也更着重于长期利益，眼前的这些无偿服务并不是我们最在意的，我们很欣赏贵公司的务实与对于中国市场的积极态度，如果合作，我们同样不希望是一锤子买卖。”

“在pro方面，西门子也绝对会与恒电展开长线深度的合作。”

“可后续pro的合作对我们利益有限，对你们利益才是无穷大的。”

“张总……你又开始摆条件谈判了。”金毛无奈笑道，“咱们能不能采用合作的态度？”

“好吧，合作。”张逸夫摆手道，“先说说你们，需要我们做什么。”

“做好e1就好了。”金毛点头道，“有一点没有写入合同，因为总部还在商讨，我刚刚联系，已经有很明确的结果了，在一年内，我们将无偿提供更多的通信技术，在蓟京建立profibus标准测试中心，无偿送与恒电，并与恒电共同组成profibus技术资格中心，共同经营管理profibus在中国的推广与运营。”

常江眼睛一亮，这样的全套测试设备，电科院可是要大价钱购买的，现在西门子当大礼送了？此外，电科院等权威研发机构，多年来都在进行认证与培训工作，这同样是一块有利润的蛋糕。如果在未来，从西门子求着恒电用标准，发展到中国企业求着恒电，进行设备的标准认证这个转变，一切就不一样了。(未 完待续 ~^~)