正文 第五十章（1/2）

林瑞雪的瑞雪时装公司却遇到大麻烦，内地的经销商不断反应市场出现仿冒产品，仿冒品的价格远远低于正品价格，正品的销售现在已经很困难了，而买到仿冒品的消费者又不停地前来投诉，要求退货换货，经销商们要求公司尽快派人前去处理。

瑞雪公司眼下正在与外商谈判瑞雪牌高档时装出口事宜，谈判正处于关键阶段，林瑞雪和黄小薇整天忙得不可开交，现在又碰上品牌被仿冒的问题，真是火上浇油。

“小薇，你看这事怎么办？内地的经销商催得很急，再不处理，眼看就会丢掉内地市场了。”林瑞雪担忧地说。

“瑞雪，我去走一趟，我非查它个水落石出，看看究竟是谁在捣鬼，我不会让他好受的。”黄小薇发狠地说。

“可是，你走了，这边的谈判怎么办？我们与外商这次合作，关系到公司以后长期的生存与发展，黄大哥这次牵的线，可是千载难逢的好机会。”瑞雪说。

“合作应该没有问题，照现在的情形看，史密斯公司对于我们的瑞雪牌时装十分了解，对于我们在欧洲市场打开销路很有信心，只是他要求我们压价，把高档时装按照中档价格销售，这个我们坚决不能同意，如果我们同意，我们就永远在低端市场挣扎，永远只是别人的打工仔。我们必须坚持高档时装高档价格，不能让步。”黄小薇说。

“可是，虽然我们的高档时装在选料、制作工艺和做工等方面完全可以同欧洲名牌相媲美，但是人家毕竟是多年的老牌子，消费者只认人家的牌子，我们要是跟人家的名牌卖同样的价钱，恐怕很难得到市场响应。”林瑞雪还是忧心忡忡。

“所以我们要说服史密斯先生，史密斯公司历来经销欧洲名牌，享有极好声誉，由他们来推广我们的瑞雪牌高档时装，消费者应该是能够认可的，但是我们的时装应该坚持两点，一是要适合西方人的品味，二是要新颖，要领先市场，我们有了新颖的领先市场的东西，不怕西方消费者不买帐。”黄小薇说。

“我们的时装在新颖性领先性等方面，应该问题不大，现在上海的外国人，那些夫人小姐有跟多人都很喜欢我们的瑞雪牌高档时装，当然我们的价钱比人家名牌要低一半，但毕竟是有人买，真正难的还是说服史密斯先生，这个老头有时候不太讲理，我看这样，内地的事情我让公司副总任新文去处理，你还是留下来协助我跟外商谈判。”瑞雪说。

“任副总去也好，给他多派几个人，质检、财务，还有法律顾问，必要时就在当地报案，或者起诉那些假冒者。”黄小薇建议。

“好，就这么办，你马上把任副总找来，我们商量一下具体事宜。”瑞雪说。

“行，我就跟他联系。”

同史密斯公司的谈判进行的不太顺利，史密斯先生坚持要瑞雪牌时装压价在欧洲销售，高档时装只卖中档价，简直没有商量余地。

“史密斯先生，恕我冒昧的问一句，您不愿意我们公司的瑞雪牌高档时装在欧洲登陆，是担心我们的品牌不被欧洲消费者认同，在那里打不开市场吗？”黄小薇问。