第81章 签订合同（1/2）

订好下午两点飞到檳城的机票，便打车前往长江出版社。

二十分钟后，顺利进入柳意的办公室內。

这次没有遭到五星保安手拿“五星镇院神器”的威慑。

“林先生。”柳意朝林樺友好地打了声招呼。

林樺友好地点了点头，坐在椅子上便开门见山说道：

“柳编辑，我们直接开始就合同问题交谈吧，我等会还有事情，望理解。”

“好的。”

柳意点点头，稍微组织了一下语言，正色道：

“林先生，感谢你给我们的第二次面谈机会，那我就直接告诉你我们能给出的最大诚意了。”

“原先给出的11%版税，我们给你提高一点，增加到12%。除此之外，我们也同意改编权由你保留。”

“我们也可以不要永久的独家授权，但必须是长期的独家授权，关於这点，您是否满意？”

柳意在此耍了个小心思，没有將所有的条件一口气说出来。

她深知谈判时，最忌讳的就是想要一口將对方吃掉，这样的做法风险极大。

並且从昨天的谈判中她清晰地认识到林樺的態度非常强硬，並且有十足的底气。

如果自己一口气將其他的要求说出来，很可能会引起对方的反抗，所以最好是用“温水煮青蛙”的方式。

故意拋出一个拒绝不了的诱惑，只要他对此点点头，那么就能极大影响以后得谈判。

柳意紧紧地盯著林樺，虽然看不到他的面部表情，但希望能从他的肢体语言中推算出一点关於是否同意的线索。

可是林樺甚至动都没动，在她刚说完后就紧接地开口道：

“请直接告诉我你们希望的长期独家授权是多少年，还有，请告诉我你们希望获得的代理分成。”

闻言，柳意內心苦笑一声。

她的计谋落空了，对方根本不吃她这一套。

但她还是很快地调整好心態，微笑地说道：“我们希望能获得六年的独家授权，这是我们能给出的最大诚意了，不知道林先生可否同意？”

可林樺还是不为所动，只是淡淡地说道：“还请告诉我你们希望得到的代理分成。”

柳意顿时感觉有点牙痒痒，心想：

这位林先生还真是“冷酷无情”啊，真不好对付，再这般摆弄小心思，很可能会起对方反感。

於是她只好放弃小心思，她收拾好心情，说道：

“我们要45%代理分成比例。”

（45%代理分成比例：b影视公司將100万元版权费支付给a出版社，则a出版社获得四十五万，作者获得五十五万。）

“这绝不可能。”林樺淡淡说道。

此时对方直接报出如此之高的代理分成比例，说明已经放弃跟自己耍小心思，改为討价还价了。

对此，林樺只是不屑地冷哼一声。

你是真不知道我敢一个人去菜市场买菜啊，也敢跟我討价还价？

真当我这些年跟老头老太太的唇齿交锋是白练的吗？

“45%太高了，这样吧，我抹个零头。”

“4%可以不？”

对面的柳意听到这个数字差点一口气没上来，脸色通红。

神踏马45%抹个零头是4%。

真不怕被打啊？

“林先生真幽默啊，这种玩笑话真是张口就来啊。”柳意忍不住感慨道，看向林樺的眼神中竟带著一丝幽怨。

林樺自然也感受到了柳意的嘲讽意味，於是笑著说道：

“还不是柳编辑你先开玩笑的，45%你是真敢说啊，这样吧，我再给个数。”

“5%！如何？”

柳意：......

接下来，就是一阵激烈的唇枪舌剑似的討价还价。

一直持续到大中午，两人肚子饿的咕咕叫的时候，两人才达成令双方满意的协议。

林樺在12%的版税上，又加了一点，达到了13%这样一个堪称恐怖的超高版税。

长江出版社也获得了八年的独家授权，代理分成比例也拿到了15%。

15%的代理分成比例是林樺心中的能接受的最大程度了，普遍书籍的代理分成比例也就在12%到25%之间。

对於一个有著巨大市场潜力，以及改编潜力的小说，15%的代理分成比例，长江出版社也是比较满意的。

柳意长出了口气，心里的一块大石头终於落地了。

谈判结果没有超出主编给自己定下的最大让步条件，也算是圆满完成任务了，他站起身，超林樺伸出了手。