第32章 外患（四）（1/2）

“你要做霍记林那个铁公鸡的生意？”

似乎对顾知意的决定有所质疑，刚与霍记林等人分开，白宵寧便拉著顾知意隱入一株发財树背后，將厅內的喧囂恰到好处地隔开。

“我把你带进来，是让你开拓新客户，不是让你往最硬的石头上撞。霍普的生意——”他朝厅內方向抬了抬下巴，“你父亲当年不是没试过，甚至中过標。可你查过顾氏为什么最终一笔都没做成吗？”

阴影里，白宵寧的目光冷冷地投在顾知意身上，不满已经溢於言表，但顾知意却並不以为意。

“因为霍记林是个算盘精，凡有超过五百万的订单，必然要走招標让大家互相竞价，而且他习惯將標拆分得很细，每一家都只能吃到一点点，却还要承担技术衔接的风险，做他的生意，挣不了多少钱，还惹不少麻烦。”顾知意淡淡地回答，似乎在说著一件无关紧要的事情。

白宵寧原本质问的表情微微怔住在脸上，不待他开口，顾知意似有预判他的问题，直接给出了答案。

“正是因为霍记林为人精明，这笔生意才值得做。”顾知意微微侧头看了看他，继续道：“你说的没错，霍记林的生意不好做，可现在谁的生意又好做呢？今天葛文祥这么卖力赔本赚吆喝，难不成真是看上了那几个零星的小买家？霍普这次在內蒙的项目，可不是普通的项目，是上了自治区重大专项名录的，还有中科院院士的技术扶持，你看那边——”

顾知意朝著几个衣著朴素的人抬了抬下巴，“左边那个穿黑色polo衫的，是农大05届的李默，如今是中科院陈玥院士的副手，据我所知，陈玥院士的团队，是自治区指定的標杆工程督导团队。李默应该不是emba班的吧？他出现在这里，会是巧合吗？”

顾知意缓缓转动著手中的酒杯，琥珀色的液体在灯光下折射出细碎的光。

她盯著白宵寧，一字一顿地说道：“白总，这不仅仅是一个订单，这是行业未来五年的技术风向標。谁的名字和这个项目绑在一起，谁就拿到了下一轮竞爭的入场券。”

沉默半晌，白宵寧似有些意外地看了她一眼：“你功课倒是做得挺足。”

顾知意还没品出他这句话到底是夸讚还是揶揄，白宵寧就將一个更致命的问题摆了上来。

“据我所知，同林机械全线產品的报价都比顾氏的產品低个7%-10%不等，顾小姐，你打算怎么跟同林爭这个项目呢？不会也打算学这位葛老板，寧可赔本也要『交个朋友』吧？作为你的投资人，我有必要提醒你，我们的业绩对赌条款，可等不到你在下一轮行业洗牌中脱颖而出了。”

白宵寧一边说著，他的目光，落在了不远处正与人推杯换盏、笑得一脸憨厚的葛文祥身上。

顾知意这下算是听明白了，他这是揶揄，绝对是揶揄。

她真是昏了头了，怎么会指望从这个毒舌男的嘴里听到句好话？