第1808章 看清楚了形势的人（1/2）

阿泰最近一段时间里面，他的重心，全部都在这些华夏人的身上。

他和这些华夏人的打交道感觉非常的舒心，说不出来的滋味。

他所在的环境当中，从未遇到过这种人，西方人给他们的教育观念是，这个世界上很难有合作共贏的概念。

不但如此，他们还告诉他们，这个世界永远都是残酷的，根本就不存在什么仁慈不仁慈的。

真诚根本就不知道是什么东西，尤其是他在这种环境下长大的，更加体会不到了。

这也是他第一次和华夏人打交道，忽然发现，原来人和人之间打交道，也可以变得这么真诚。

这么的令人舒適。

这些华夏人，他们都是和人打交道的高手，和西方人打交道，反正谈的更多的是利益。

只要是在一起，那就肯定是在討论工作，然后討论生意。

气氛非常的紧张，人也是紧绷的，因为你必须要好好的地方人家，搞不好人家在討论的过程当中，直接给你下了一个套。

让你迅速地钻在其中，根本就出不来。

可是，他和华夏人打交道，却给了他们一种非常独特的感受。

那就是他们把原来看上去，应该要严肃的事情，给变得很是简单。

给变得很是放鬆。

你和他们在一起討论事情，他们反而还会提醒你。

工作的事情，我们应该要先放在边上，现在我们应该要好好吃饭。

吃饭就好好的吃饭，不要討论工作的事情。

出去休閒打高尔夫，我们就好好地休閒，同样的也不討论工作的事情。

当然了，也並不是说完全不討论工作，可能是他们的方式完全不一样。

两个人先开始交流，相互了解，然后对对方有了一定的了解后，双方就会变得很是放鬆。

然后，事情也在很是放鬆的环境当中，开始非常友好地谈成了。

可是西方人的方式完全不是这样，一开始就直接给你討论工作。

然后从一开始，双方就在相互算计，然后相互都不会退让。

因为很简单，他们相互之间都不了解，谁也不愿意做出让步。

很多生意，可能就在这种情况下谈不成。

任何一个生意，只要是双方都不愿意做出一点让步的话。

那么这桩生意，肯定是很难做成的。

因为谁也不让步，就没有谈判的空间。

可是，在討论的时候，谁也不愿意成为那个让步的人，因为我找不到要让你的理由。

可是华夏人的方式，就不是这么回事了，他们一开始就和你搞客情关係。

然后双方在建立起了一定的感情基础后，他们才会开始和你討论工作。

在这个谈判的过程当中，你自然也会愿意做出一些让步了，因为你会想著。

我们都已经是朋友了，一些没有必要的计较，我们做出一些让步，也不是不可以接受的是不是。

对方也会很是爽快，同样也会退一步，给你足够的尊重；

这和西方人的方式不一样，那种谈判方式，就是我想要做出让步，可是我心里面还会想著，我要是做出了让步，首先把自己的底价给你了。

你要是得寸进尺怎么办，所以，不到万不得已的时候，谁也不愿意让步。