第461章 销售成绩（2/2）

线下渠道的规则与线上截然不同。

传统的服装经销商绝非慈善家，他们需要足够的利润空间来维持店铺运营和自身收益。

行业惯例，经销商的毛利率通常要求在30%至50%之间，甚至更高。

像兰曦这种毫无市场根基的新品牌，若想进入线下渠道，经销商很可能会要求50%以上的利润空间。

这意味著，李兰可能需要以低於70元的批发价供货，才能让经销商以99元销售。

这无疑是赔本赚吆喝，每卖出一件都在流血，李兰无论如何也不能接受。

相比之下，线上销售虽然也需要向平台支付一定的交易佣金或技术服务费，但在当前电商平台激烈竞爭、纷纷以低费率吸引商家的环境下，这部分成本相对可控。

加之，此时的电商购物习惯中，绝大部分商品还不流行“包邮”，买家需要自付运费。

李兰她们巧妙地利用了这一点，每售出一件衬衣，会根据配送距离向买家收取12到20元不等的快递费用。

可別小看这笔邮费收入。虽然当时快递单价不低，但凭藉兰曦服装日益增长的发货量，李兰已经能够以较大的订单量作为谈判筹码，从快递公司那里爭取到一个颇具竞爭力的协议价格。

如此一来，收取的邮费与实际支付的快递成本之间，便產生了一个可观的差价。

这笔差价，成为了支撑兰曦服装在微薄產品利润之外，另一个重要的、甚至是当前阶段关键的利润来源。

正是在这部分“额外”收益的支撑下，公司在不考虑巨额市场投入的前提下，才勉强达到了一个接近盈亏平衡的状態。

当然，所有这些计算，都尚未將前期大规模的gg投放成本分摊进去。

无论是电视台那边的gg，还是企鹅平台那边的推广资源，都花费不菲。

但无论是李兰、陈云曦，还是看似不管事的陆阳，都默契地將市场推广费用视作品牌建设的前期投资，与单件產品的生產成本严格区分开来。

他们深知，若將高昂的gg费摊薄到每一件衬衣上，那么成本將会飆升到一个毫无竞爭力的水平。

唯有坚持“gg是品牌投资，而非生產成本”的核算方式，才能支撑起99元的震撼售价，並让公司在市场开拓期得以维持运转。

“怎么样，兰兰？我们最近这几天的销售数据……怎么样？”

陈云曦看著好友紧盯著报表、半晌不语的样子，终究是没按捺住，率先打破了沉默，声音里带著一丝不易察觉的紧张。

通常情况下，陈云曦是两人中性格更显沉稳、冷静的那一个。

但此刻，面对她们呕心沥血筹备了数月之久的公司、第一款產品真正接受市场检验的关键时刻，即便是淡然如陈云曦，心中也难免波澜起伏。

这初期的销售业绩，如同一份成绩单，將在很大程度上预示著兰曦服装这家新生儿未来的命运走向。

如果市场反响冷淡，销售惨澹，那么这家倾注了她们大量心血的公司的前景將立刻蒙上厚厚的阴影。