第107章 五姓七望的应对之策（2/2）

郑元寿正要回击，崔继伯抬手，止住了他，並开口道：“远道兄所言在理。

事已发生，追悔无益。当务之急，是议定下一步该如何行事。”

李德明沉吟道：“如今之势，蜂窝煤上市已不可阻挡，且其声势已成，我等若还想在此事上分一杯羹，便不能再与之敌对，至少——明面上不能。”

王敬之皱眉：“德明兄的意思是？”

“大唐很大，何止长安一地。”李德明声音低沉，“张尚的石炭司，根基在长安，靠著陛下的支持，占了京畿便利，能迅速铺开。但出了长安城，乃至关中地带，他石炭司的力量能有多少？人手、运输、仓储、铺面——他需要时间，大量的时间。”

他环视眾人，语气渐强：“而我等呢？我等五姓七家，歷经数朝，枝繁叶茂，產业、商铺、货栈、船队——遍布大唐各道州县！这才是我们最大的优势，是张尚那区区石炭司拍马也难以企及的根基！”

郑元寿闻言，眼睛微微亮起，之前的怨气稍减：“德明兄的意思是——暂避长安锋芒，转战外州？”

“非是暂避，而是以己之长，攻彼之短！”李德明斩钉截铁道，“他张尚在长安造势，正好替我们省去了向外州百姓解释何为蜂窝煤、其好处何在的功夫。”

“不久之后，蜂窝煤之名会隨著往来商旅、进京官吏的口耳相传，扩散开来，我等只需紧隨其后，利用我们遍布天下的渠道，將我们自家生產的蜂窝煤，快速铺往淮南、江南、山南、剑南，乃至河东、河北诸道！”

王敬之抚掌，面露思索：“妙啊！长安市场，便让他张尚占了先机又如何？

天下之大，他一口吞不下。我等在地方上经营多年，与当地豪强、官吏关係盘根错节，运输、销售渠道皆是现成。一旦我们的蜂窝煤在各地上市，凭藉地利人和，足以后来居上，占据大半壁江山！”

崔继伯缓缓点头，阴沉的脸色终於缓和了些许：“不错。长安乃帝都，一举一动备受瞩目，张尚在此地有陛下支持，我等与之硬碰，確实不智，但到了地方上——便是各凭手段了。”

“我们的煤炉、蜂窝煤模样与他相似，百姓难以分辨细微差別，届时谁先铺货，谁便更能得利。”

卢远道也补充道：“不仅如此，我等还可根据各地情况，灵活调整。譬如南方潮湿，或可在防潮上做些文章；北方严寒，或可强调其耐烧持久。”

“这些细微处的功夫，绝非初出茅庐、专注於长安一地的石炭司所能顾及。”

“正是此理！”李德明语气篤定，“所以，当下我等要做的，非是继续在长安与张尚纠缠，而是立刻动用所有资源，全力生產蜂窝煤，同时，飞鸽传书也好，快马加鞭也罢，令各州县家中商铺、管事即刻准备接货、铺售事宜。”

说到此处，他拍了拍身前桌案：“要快！要抢在张尚的石炭司將触角伸出去之前，先一步將我们的蜂窝煤，摆满大唐各州县的市集。”

他不忘补充一句：“就如那雪盐一般，他张尚在长安卖十文钱一斗，而我们只是转运出去，一斗便可卖一百文，足足九倍的利。”

“他张尚说到底，不过是替我们做嫁衣。”

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