第522章 试用武器（2/2）

该导弹的另一个优势是它的便携性，整个系统由带有瞄准具的发射装置包括制导设备，目标跟踪装置，热成象瞄准具和筒装导弹组成，它各部分的尺寸，重量更适合士兵使用，并且操作简便，例如红箭-8L反坦克导弹武器系统，可分解为两部分，由步兵小组使用，其中一部分为发射装置与热成像瞄准具，重量为22.5千克，一般情况下由战勤组中两名士兵携带，另一部分为筒装导弹……”

就这样，曹部长滔滔不绝的介绍着，很快一个半小时就这么过去了，这时，杨乐天看了看时间，已经是下午三点多了，他心里暗暗盘算了一下呆会的行程安排，一会介绍完后还要去靶场对这些武器进行实地检验，这个过程起码得持续一至两个小时，在这之后就是与阿塞库谈判了，这个持续的时间想必也短不了，除此之外还有吃饭娱乐等等，这么算下来时间确实紧张啊！

想到这里，杨乐天不由微微焦急起来，于是见曹部长介绍的告一段落时他开口道：“哦，好了，我看曹部长已经将这里的产品介绍的差不多了，接下来我们是不是该去靶场实际检验了？”

“OK！”阿塞库欣然同意。

走出门外，两辆武装越野车已经静静得停在了那里，一行五人分乘这两辆车驶向靶场。

靶场虽然离军营不是很远，但开车也需要十五分钟左右才能到达。

在路上杨乐天经过一番思考决定还是按我们国内的商业规则来操作这笔生意，那就是如果阿塞库下订单那就按比例给他一定的回扣，但具体回扣的比例是多少杨乐天又颇费了一番脑筋。

杨乐天算了一下，如果按现在的价格给阿塞库那自己的利润率就在百分之一百五十左右，这个利润率看起来确实很高，但这里面包括了很多的成本，比如人员工资，公司管理，工商税收等等，所以真正到手的净利润就远远低于这个数字了，当然，就是这个很低的数字相对于其他生意的利润率来说还是很高的，杨乐天想最起码还有百分之八十的利润吧，就从这百分之八十利润里面扣一部分做为阿塞库的回扣吧，于是他决定扣百分之十做为回扣给阿塞库，这个金额应该是很高的了。

此时，坐在他一边的袁婷婷见他双手抱胸，眉头紧皱的样子就知道他肯定在想着什么事情，为了不打扰他，袁婷婷主动做起了先前吴静儿的工作，陪着阿塞库聊天兼做他和曹部长的翻译。

当然，袁婷婷还时不时的乘他们两个不注意的时候暗暗握住杨乐天手，给他以鼓励和安慰，杨乐天会意，也用力握了握她的手，给她一个会心的微笑。

在聂一鸣前车的带领下，他们一行很快来到了靶场，此时，士兵们已经将要试用的武器全部一字排开，上好弹药，只等着客户来亲自开火了。

阿塞库先后试用了81式突击步枪，95式突击步枪，红箭反坦克导弹等等一系列武器，总体来说，他对试用结果还是很满意的。

当然，这个结果也在杨乐天的意料之中，可以说，参观公司，察看检验产品都是一种程序，因为杨乐天他们公司可是政府介绍的，这就意味着他们的实力和诚信是有保障的，不可能是皮包公司或有以次充好，价格欺诈的事情发生，所以接下来的谈判才是这笔生意成败的关键。

“阿塞库先生，怎么样？对产品的表现满意吗？”见阿塞库放下最后一件试用武器后杨乐天笑道。

“嗯，很不错！”阿塞库放下武器拍拍双手说。

“呵呵，阿塞库先生，那我们接下来是不是该谈谈我们合作意向问题？”杨乐天微笑着说，态度诚恳而又自然，不卑不亢，恰到好处。