第222章（2/2）
“汽车销售，利润靠的就是两条腿走路。一条叫加装，一条叫金融。”我指着自己的双腿，解释道。
“左腿，也就是加装，一般和售后部门不分家。我们准备采用的模式是前店后厂，所以服务公司会是贸易公司的分公司，利润还是归到贸易公司，一方面符合厂家政策，另一方面做大公司利润。所以，左边这条腿，已经分完了。”
阮军眼前一亮，指着我的右腿道：“冯兄弟的意思是，咱们把这右腿？”
“阮老哥，别急嘛。我这就掰扯掰扯这条右腿的事儿。”
我笑着说，“为了规避法律风险，我们打算另外开一家金融服务公司，与贸易公司没有直接关系，只负责与厂家以及银行对接，来提供汽车金融服务。这里面的利润，不用我多说吧。”
阮军深以为然的点了点头，可高建国还有些不解道：“汽车金融...就是车贷吧，一般也就是为了给车子促销，放款的是银行，我们真的有利润吗？更何况，我之前去看车的时候还有很多家都是免息贷款...”
“免息贷款，利息也是有人买单的。一般都是厂家提供这方面的额度，事实上用户还是付了利息，只是被厂家政策抵消了。只要有放款，我们照样会有收入。再加上跑不掉的金融服务费、GPS设备，以及与金融息息相关的车险，这里面的利润...”
阮军抢答道：“到时候银行和贸易公司的钱如数奉还，产生的利润我们...”
“三七分账？”高建国明显已经意动。
“这部分利润，只需要反馈给贸易公司四五成就够，剩下的五六成，我们一起喝茶。”我说。
“那如果穷鬼的资质太差，做不下来车贷，或者还不起贷款...”高建国考虑了一下，问出了心中的隐忧。
放了那么久的高利贷，他应该知道L县的经济基础有多差，坏账率有多高。
“先说厂家金融和银行放不下来款的情况。”我说，“这种情况下，我们的利润空间更大。”
“资质都差成这样，还想买车，那肯定是啥都不管了，就硬要买。”
我用手蘸着酒，在桌上比划着，“这种情况下，我们帮他联系第三方的金融机构，就是利息高到可以无视黑户的那种，从利息差我们就能赚他一大笔。”
“坏账和我们关系不大，我们只是提供相关服务，出了问题也是厂家和银行来头疼。”
我解释道，“而且，万一真的有人还不上车贷，我们赚的更多。”
“噢？愿闻其详。”高建国身体前倾，一脸认真的表情。
“还不上，高校长可以帮他还嘛，以贷养贷，不是穷鬼们常用的方法吗。”
我继续道出了当中的玄机，“而且车贷是抵押贷，还不上贷款，车子会被银行收回、处理。我在这方面有些关系，处理车子的过程中还能再赚一笔。”
“这，就回到咱们的老本行了啊。”阮军一拍大腿，兴奋道。
“而且，这里会成为附近区县最大的汽车交易市场。”
我在桌子上画了个大圈，示意道，“本来，高总的贷款生意只做到了L县境内。现在，就可以通过车贷，把生意做到附近的每个县市！”
“等到那时，学校这点收入，就是九头牛身上的，一根毛！”
阮军一拍桌子，撸起袖子就想要开干。
高建国也难掩心中的兴奋，道：“那，我这边需要做什么呢？”
“高校长幕后指挥就好，您不是有一双儿女吗？可以让他们分别负责放贷和贷后处理，我会派人手把手带他们上路。以后这肥水，自然也流不到外人田里去。”
我继续说，“至于阮老哥，干干老本行，法务和催收就好了，这对你来说还不是小菜一碟？”
阮军看着高建国，道：“高校长，那我们就联手，分了这条右腿？”
高建国举起了酒杯，脸上露出了志得意满的兴奋表情。
“好，两位果然爽快！我小冯再敬两位一杯！”我举起酒杯，道，“高校长，高！阮老哥，硬！”
“小冯兄弟，又高又硬！”
阮军兴奋的大喊一声：“服务员，加菜！”
我和高建国同时出声阻止。阮军皱着眉头道：“咱们酒还没喝到位呢。”
我心里暗自赞叹这胖子的演技，道：“那，加个花毛一体吧，咱们接着喝。”
“小冯兄弟，讲究！”高建国向我竖起了大拇哥儿。
之后的节目自然就是侃家常，拉关系。
这位高校长也算是放飞了自我，告诉我们他原来也是个文艺工作者，还给我们表演了一段“先到咸阳为王上”。
这么大个馅饼砸下去，如果还不晕，那他就不会在L县恰了这么久的烂钱，连高建州的尾灯都摸不到了。
而且，我丝毫不担心他去和高建州商量。
被弟弟关了这么久，他不可能没有一点憋屈的心思。
这块蛋糕如果让他弟弟收到风声，他可能又只能跟在后面吃屁。
所以，现在我才是他的金主。
酒足饭饱，高建国提出给我们安排几个他的“藏品”，放松一下。
看他一脸献宝的样子，我心中闪过几个少女无辜的脸。
我和阮军都拒绝了。阮军表示下午还有生意，而我则对他露出了“你懂的”的表情。
“曲家那小妮子确实是个极品，我和老二藏了好多年都没舍得给别人，或者自己用。我这里的几个，都不如她。”
高建国一脸了然道，：“小冯兄弟这次帮了她这么大的忙，是应该回去好好玩玩新花样。”
“那必须好好玩，不然怎么收回成本呢？”
我适当露出一点淫笑，“就是，他老爹出来之后，还不知道会不会给我找麻烦。我这人，最怕别人给身边的女人找麻烦。”
“这事说起来也挺麻烦，冯兄弟你毕竟玩了人家女儿。”阮军搭腔道，“还是高校长牛逼，姓曲的看到你就像看到自己亲爷爷一样。”
高建国略一思考，道：“这个，小冯兄弟不用担心。如果他敢找麻烦，你就告诉他，三年前那事，可不止老二一个人知道。”
我心中“咯噔”一声，表面上喜出望外道：“好，那就多谢高校长了。”