第653章 开会（2/2）

“坐吧，不用客气。”

许正摆了摆手，走到主位坐下。

“今天把大家召集过来，主要是为了商討咱们厂核心產品——碳纤维鱼竿的定价问题。钓鱼比赛圆满成功，媒体也做了不少宣传，现在市场上对咱们的碳纤维鱼竿关注度很高，不少客户都在打听价格，再不定下来，怕是要错过最佳的推广时机了。”

他顿了顿，继续说了起来。

“定价不是一件小事，它直接关係到厂里的利润、市场份额，还有品牌的长远发展。所以今天请大家来，就是想听听各位的意见，集思广益，制定出一个合理的价格。在討论之前，先请多蒙给大家介绍一下碳纤维鱼竿的生產成本明细，让大家心里有个数。”

多蒙闻言，拿起桌上的成本核算表，站起身来。

他的脸上带著严谨的表情。

“各位，根据我们技术部和財务部共同核算的结果，碳纤维鱼竿的生產成本主要由以下几个部分构成：首先是原材料，碳纤维丝是核心原材料，咱们从研究所置换的那批成本就不低，加上其他辅助材料，一根碳纤维鱼竿的原材料成本大概在120元左右。”

“其次是人工成本，碳纤维鱼竿的生產工艺比普通鱼竿复杂，需要经过多道工序，而且对工人的技术要求很高，一根鱼竿的人工成本大概在35元；然后是设备损耗和水电费用，这部分平摊下来，一根鱼竿大概15元；最后还有运输、包装等其他费用，大概10元。综合算下来，一根碳纤维鱼竿的直接生產成本是180元。如果再加上厂里的管理费用、营销费用等间接成本，一根鱼竿的总成本大概在200元左右。”

话音刚落，会议室里就响起了一阵小声的议论。

“成本这么高？”

销售部负责人张军皱了皱眉。

“这比普通鱼竿的成本高出好几倍啊！普通的竹製鱼竿也就十几二十元，就算是好点的玻璃钢鱼竿，成本也才几十元。”

多蒙点了点头。

“確实，碳纤维原材料本身就稀缺昂贵，而且生產工艺复杂，成本自然降不下来。但大家也要看到，碳纤维鱼竿的性能优势是普通鱼竿无法比擬的，轻便、结实、韧性足、灵敏度高，这些都是它的核心竞爭力。”

许正敲了敲桌子，示意大家安静。

“多蒙已经把成本情况跟大家说清楚了，现在大家可以畅所欲言，说说自己对定价的看法。”

话音刚落，多蒙便率先发表了自己的意见。

“我认为碳纤维鱼竿的定价不能太低。咱们投入了这么多的研发精力和生產成本，要是定价太低，根本赚不到钱，甚至可能亏本，这对厂里的后续发展很不利。”

他稍稍停顿了片刻，继续阐述。

“而且，碳纤维鱼竿作为咱们厂的高端產品，定价太低也会显得掉价，不利於品牌形象的建立。我建议，定价至少要在250元以上，这样才能保证咱们有合理的利润空间，也能体现出產品的高端定位。”

“250元？这也太高了吧！”

多蒙的话音刚落，生產部负责人就提出了反对意见。

“多蒙先生，你只考虑了成本和利润，但没考虑市场的接受度啊！咱们亚市普通工人一个月工资也就60到100元，250元相当於两三个月的工资了，谁捨得花这么多钱买一根鱼竿？就算是钓鱼爱好者，怕是也得犹豫半天。我觉得定价不能这么高，最多180元，刚好覆盖成本，先把市场打开再说，等以后销量上去了，成本降下来了，再考虑提价也不迟。”

“180元？那不是白忙活了吗？”

多蒙立马反驳。

“厂里的管理费用、营销费用都不算了？还有后续的研发投入，难道都不用花钱？没有利润，厂里怎么发展？怎么给大家涨工资？而且，180元的定价，虽然看似能打开市场，但也会让消费者觉得咱们的產品不值钱，不利於品牌的长远发展。”

“可定价太高，没人买，再好的品牌也没用啊！”

“咱们办钓鱼比赛，做媒体宣传，不就是为了让更多人买咱们的產品吗？要是价格定得普通人都消费不起，那之前的努力不都白费了？我觉得还是要务实一点，先以打开市场为目標，利润可以慢慢赚。”

两人各执一词，爭论不休。