第17章 销售同样重要（2/2）

“红星，预测按当前订单增长速度，原材料供应是否能够跟上。”

“预测结果：按当前增长速度，一个月后原材料需求將超出当前供应能力30%。建议立即联繫更多供应商，建立稳定的供应链体系。”

林涛走到墙边的地图前，用红色图钉在各个城市上做著標记。

bj、上海、广州、瀋阳、西安，每一个图钉都代表著一个潜在的销售区域。

“老王，你觉得咱们的销售员应该怎么分配？”

林涛指著地图上的標记点。

王红林走到地图前，仔细观察著各个城市的位置。

他虽然文化不高，但在商业方面有著天然的敏锐度。

“我觉得应该按区域来分。”

王红林用手指在地图上画著圆圈。

“华北、华东、华南、东北，每个区域派两个人，这样既能照顾到，又不会重复。”

下午三点，厂区广播里传来通知：请各车间推荐有销售潜力的工人到办公楼面试。

消息一传出，整个厂区都沸腾了。

一车间的装配工小李第一个跑到办公楼下。

他平时话多，人缘好，经常给工友们介绍对象，大家都说他有做销售的天赋。

紧接著是二车间的检验员小王，三车间的技术员小张，还有食堂的服务员小刘。

不到半个小时，办公楼下就聚集了二十多个人。

男男女女，老老少少，每个人脸上都写著渴望。

在那个年代，能有机会改变命运的机会並不多，大家都想抓住这次机会。

林涛站在二楼的窗前，看著楼下聚集的人群。

这些都是厂里最普通的工人，但正是这些普通人，將要承担起开拓市场的重任。

第一个进来的是小李，二十五岁，高中文化，在装配车间工作了三年。

他穿著洗得发白的蓝色工装，头髮梳得整整齐齐，脸上带著紧张而期待的表情。

“小李，为什么想做销售？”

林涛开门见山的问。

“林厂长，我觉得咱们的收音机这么好，应该让更多人知道。”

小李的声音有些发抖，但语气很坚定。

“我在装配车间干了三年，对產品很熟悉，知道咱们的收音机哪里好。”

王红林在一旁点点头，这个回答还算中肯。

“那你说说咱们的收音机好在哪里？”

林涛继续问道。

“咱们的收音机信號比別的厂强，而且用的都是好元件，焊接质量也特別好，几乎不会坏。”

小李的话越说越流利。

第二个问题，小李答得很专业。

第三个问题，如果客户砍价怎么办？

“我会告诉客户，一分价钱一分货。咱们的收音机虽然贵一点，但质量確实好，买回去用十年八年都没问题。”

小李思考了一下。

“如果客户还是嫌贵，我就给他算帐，一台收音机用十年，平均每年才几块钱，比买便宜的划算多了。”

林涛和王红林对视了一眼，都露出了满意的笑容。

这个小李確实有做销售的潜质。

接下来是小王、小张、小刘，每个人都有自己的特点和优势。

有的人口才好，有的人產品知识扎实，有的人有亲和力。

一直到傍晚时分，今天的面试结束了。

经过两个小时的筛选，十个销售员的人选基本確定。

他们將被分成五个小组，每组负责一个大区的销售工作。

夕阳西下，厂区里的机器声渐渐停息。

新招的销售员们聚集在办公楼下的空地上，兴奋的討论著明天开始的新工作。

月亮爬上树梢，银色的光芒洒在厂区的红砖建筑上，一切都显得那么寧静而充满希望。