91.第91章 动之以情，诱之以利（2/2）

“没错，正是因为这样，我们需要做出我们的特色，我们以支持青少年足球发展的主旨举办这样的促销活动。”

杨然手搭在沙发椅的背上，换了一个舒服的姿势，笑道：“据我所知，巴西贫民区很多孩子玩的足球还是用牛肚缝的，质量很差。”

莫伊脸色略有些不好看，谁都想自己的家乡被人称赞，而不是脏乱差的地方被指出来。但杨然说的确实是事实。南美国家不算富强，不仅是罪恶暴力横行，而且贫富差距很明显。

贫民窟里的孩子热爱着足球这个运动，可是只能够光着脚丫颠着塑料瓶子，这可一点也不夸张。

杨然挪了挪屁股，双手轻轻地在身前比划，说道：“我们促销的目的，就是要让更多的热爱足球的孩子能够踢上真正的足球，让向往奔跑在绿茵场的孩子能有一双像样的足球鞋，让看着比赛热血沸腾的孩子们能够穿上偶像的球衣……”

杨然一连串的排比，让莫伊脸色的表情变得激动起来，他虽然不是贫民区出身的，可是，杨然的一番说辞，却是他或者整个国家都希望看到的。

不过，商人毕竟是商人，他没那么容易被杨然吹晕了脑袋，莫伊摸了摸自己的络腮胡，问道：“既然打折促销，你如何保证我们的利益？”

“促销自然是一个双方合作经营的活动。”杨然微微一笑，说道，“我们在打折期之前会为你们提供廉价的产品，为你准备好充足的库存。不过，需要你们也让出一部分利益，才能够形成具有竞争力和吸引力的折扣比例……”

杨然所说的，其实是在杨然前世已经被各大电商用的是烂大街的促销方案。当然，这是阉割版本的，那些电商玩得更溜，什么先涨价后折扣，什么先让利吸引商家入瓮再逼得商家自己承担折扣的损失。

不过，依然有很多很多商家前赴后继，那是因为在折扣活动面前，买家的理智很容易丧失，就算是薄利，多销之后依然是丰厚的利润！

“当然，促销活动只是我们一个小小的建议，真正能够让我们之间的合作能够达成、而且长久下去的，是我们拥有比其他厂商更加有优势的价格，和你能够看到的，创新、优秀的设计！”杨然轻轻地用手指头点了点桌子上的那张宣传单。

“价格优势？这会是我们重点考察的方面！”莫伊点了点头，他此刻的身姿已经不再像之前那样斜靠着坐了，而是微微地有些前倾，这表明了他的态度。

看来，自己出手，第一个客户很有可能就要被拿下了！

当然，还没到那一步。

杨然笑了，他伸出了右手，诚恳地笑道：“既然如此，那莫伊，你为何不和我一起去我们公司的展厅，进行更加详细的了解。”

莫伊没有犹豫，也没有拿捏架子，他伸出了大手，一把好像将杨然的手跟包揽在其中一样握住：“当然可以，正好，我现在也是想和你们公司深入交谈。这里有些不方便。”

“那请！”杨然站起来，风度翩翩地做了一个邀请的动作。