第二卷 第635章 忽悠（2/2）

“二位，今天到来不知有什么事情？”波萨克和勒纳夫妇俩坐到了张李二人对面的沙发上后，波萨克有点迫不及待的想询问出黄奕华二人的来意。

黄奕华微微一笑，然后先解释道：“我听说你们利用了部分William Yeager和Andy Bechtolsheim构建的斯坦福大学路由器的源代码，设计和制造出了“多协议路由器”，并试用在斯坦福大学的网络。克服了各种电脑不兼容的问题，成功地连接了大学的5000台电脑，创建了第一个真正的局域网系统（LAN）。你是知道的，我是一家电脑公司的老板，凡是跟电脑有关的东西，我都比较感兴趣，所以一听说有这回事，我就前来拜访两位了，还请原谅我的冒昧。”

“哦，原来是这么一回事。你太客气了。”波萨克恍然的点点头。

“嗯……还有一个原因是，我们公司正在研究一个系列的网络设备产品，目前进入到了最后阶段，想单独成立一个网络子公司，对贵公司产生了浓厚的兴趣，这次我们来便是想跟两位洽谈合作的可能。”黄奕华接着说道。

“什么？你的意思是说你们公司想收购我们思科公司，而你们来的目的就是来洽谈收购的事宜？”波萨克和勒纳夫妇俩大吃一惊，他们没想到竟然有公司想要收购他们。

黄奕华点头确认说：“是的，我的来意便是如此。”

“这怎么可以？思科哪有那么随便的就卖掉？而且我们公司正在研制一种路由器的网络设备，眼看在有两三个月就能出正式的产品了，要卖也不这个时候卖啊！”波萨克首先摇头道。

波萨克是个干技术的，所以对倾注了他的心血的路由器产品自然是有着深厚的感。

对他来说，那款世界第一台路由器产品的顺利推出，比公司都重要的多。

“我想问一下，你们公司为什么会想要买我们这家没有名气的小公司？我们公司才成立不满一年，而且到目前为止还没有任何的营业收入，银行里还欠了一笔十几万的贷款，似乎我们公司至少目前为止还没有任何收购的价值吧？难道说，你们公司真正想购买的不是我们公司，而是我们正在研究的那款路由器产品？”勒纳毕竟是商学院的老师，虽然不是商业专业的，但多少还懂点商业知识，所以她提出的疑惑，恐怕和现在的胡因梦心中所想的一样。

因为按照常理，像目前的思科公司，至少从外部来看是没有多大的收购价值的。

黄奕华并没有着急多说什么，他只是笑了笑，然后从身边一直带着的公文包里拿出了几份文档，还有一个如同英寸软驱驱动器大小的铁盒子。

黄奕华首先把手中的那个铁盒子摇了摇，微笑着对波萨克和勒纳夫妇说：“这个铁盒子，是我们公司下属的网络实验室自己研制出来的多协议路由器，属于工程样品，如果它要形成商品生产出来的话，最快可以在一个月之内就可以。这是此款多协议路由器的性能参数介绍，你们可以看看。”黄奕华把手中的路由器工程样品，以及一份说明书递给了波萨克和勒纳夫妇。

什么？

对方已经研制出多协议路由器的工程样品，而且在一个月之内就能形成商品了？

当波萨克和勒纳夫妇听到黄奕华所说的话和他手中的那个铁盒子后，大脑霎时一片空白，仿佛一道晴天霹雳一样呆在当场。

盗窃！

有人盗窃自己的技术！

这是波萨克和勒纳夫妇第一刻的想法，但片刻后他们就否定了这个想法。

开玩笑，黄奕华手里的那个多协议路由器，只有英寸大小，而他们公司正在研制的未成品路由器，却足有录像机那么大，能是仿制么？

波萨克和勒纳夫妇连忙抢过黄奕华手中的东西，波萨克拿着那个铁盒子左翻又看，而勒纳则是翻看着那份写有性能参数的详细说明书的文档。

他们的眉头都越皱越深、表情也都越来越沮丧，因为他们发现不但是产品大小上不如人家，连性能参数方面都要比对方差一些，而且对方的产品没有自己研制中的很多缺点。

这样一款更好的产品，对方能在更短的时间里推出，那以后岂有自己那尚未确定什么时候才能形成商品的产品生存的空间？

波萨克和勒纳夫妇觉得此时异常沮丧和失望，他们觉得自己研究了两三年的花了那么大心血的东西，此时似乎都毫无价值了。

而且他们也明白了黄奕华拿出这些东西的用意，那就是告诉他们，华信电脑公司并不是看上了他们研制中的产品，才收购他们思科公司的，只是因为要补充自己的力量才想收购思科的。

就在波萨克和勒纳夫妇心情沮丧、对自己的产品没有了信心，并明白了黄奕华的意思后，黄奕华又开口继续说道：“其实我们公司的网络实验室，不只是研究这一款产品。如果只是研究这一款产品的话，那确实好像来收购你们思科公司不划算。我们公司将来是要推出一系列的网络设备产品，包括路由器、集线器、网桥、网络接口卡、中继器、防火墙等等多种产品，甚至包括全套的以太网解决方案。所以我们还是需要增加我们的实力，主要是增加包括技术人员在内的技术力量，而时间是宝贵的，因此才会想到收购公司这种最直接的方法。”