第二卷 第633章 无语（2/2）

“嗯，我明白了。”其实从小精灵谈到北方矿业时，黄奕华就已经想好了，之前只不过是他自己走进了个死胡同罢了。

想通了这些，黄奕华的心思又放到了思科和钱伯斯上面了。

去年，思科cisco在硅谷的圣何塞成立，创始人是斯坦福大学的一对教师夫妇列昂纳德·波萨克和桑德拉·勒纳。

波萨克是斯坦福大学计算机系的计算机中心主任，勒纳是斯坦福商学院的计算机中心主任，两位计算机主任联姻也是当时斯坦福的一段佳话。

在原时空中，到1988年，思科都是由波萨克和勒纳夫妇掌管，所以黄奕华如果现在要收购思科公司的事宜，便是要找他们商谈。

约翰·钱伯斯今年36岁的，中等个头，身材匀称，金色卷曲的头发，眼神专注，常挂着微笑。

朋友们常说钱伯斯走进会场时，不像一位煞有其事的经营管理者，倒像是一位精力充沛的乡村医生，要为诊所里满屋的病人看病。

他行动迅速，说话快得像拍卖商，带着西弗吉尼亚的南方口音。

他善于倾听，并注意观察对方的身体语言。

他流利的表达与潇洒的举止总是令人印象深刻。

然而这就是这样一位普通美国南方人，他没有任何技术背景。

原时空中，未来他这位ceo将成为计算机业最炙手可热的明星，领导着世界上最先进的技术公司。尽管他现在还不知道，一切也未开始。

但就是这样一个未来的明日之星——钱伯斯，现在也正在自己的办公室，坐靠在自己的办公椅上发着愁。

“唉……难道我钱伯斯就是这么运气不济？加入到哪家公司，哪加公司就刚好处于衰败期的下坡状态？以前是ibm，现在是王安公司，都是这样。”钱伯斯有些沮丧的感叹着。

他不禁回忆起十年前，自己怀揣着商业管理学士、法律学士、金融和管理mba三种文凭，进入华信这家世界上最大的计算机公司工作。

他在ibm工作了七年，先干了几年的销售工作，后来还担任ibm的市场经理。

可是由于华信高层决策人士的失误，没有重视消费者的意见，同时又有华信电脑的出现，使得他们不得不慢慢放弃了pc机市场，而转向了大型计算机设备，在pc机上的霸主地位一直是华信电脑所占领。

“那就是观念陈旧，而且不重视客户的下场。”钱伯斯一想到IBM公司就来气，不过现在自己所在的这个王安公司似乎也不怎样。

对此，钱伯斯曾感慨地说：“从中我学习了很多，其中最忌讳的就是作为管理者离客户越来越远，本来他们应当比客户知道得更多。”

1983年，失望离开ibm的他又奔向现在这个大东家——1951年创办的王安电脑公司，负责亚洲区的销售。

可进入王安公司，他才发现原来从82年起王安公司就进入了衰败期。

曾领导公司生产出了对数计算机、小型商用计算机、文字处理机及其他办公室自动化设备，在美国的计算机领域中起了领导和先锋的作用的王安，现在对计算机市场似乎是失去了洞察力，不能及时根据市场的需要而转变生产。

像现在客户们的兴趣转移到个人电脑和小型工作站，而不是小型计算机和文字处理机。许多公司为了迎合客户的兴趣，开始生产个人电脑。

而早在1979年，王安实验室负责产品计划和管理的副总裁盖利诺，就曾向公司建议研制个人电脑。

但令人遗憾的是，王安对此却不以为然，他不想让公司搞什么个人电脑，他甚至认为搞个人电脑是“闻所未闻的荒唐事”。

待个人电脑市场兴起以后，对王安实验室来说无疑是个致命的打击。

去年在严峻的现实和强大的挑战面前，王安不得不开发自己的个人电脑。

但王安却又做出了致命的错误的战略决定：公司生产的pc机不与ibm和华信的pc机兼容。

他认为ibm思想保守、发展缓慢，而华信又是半路出家，之前从来都没有涉足过计算机领域，单独发展不与之相容的高价位的机器，是取而代之的最好策略。

更重要的是，从利润角度来看，王安认为：生产自己系列的个人电脑，似乎更有利，因为消费者一旦购买了你的硬件，就一定要买你的软件。

然而他没有看到，pc机和软件兼容性已是大势所趋。