第9章 你对渠道挺了解（求收藏推荐 各种票票）（2/2）

10点20分，再回会议室，许耀明又开讲ppt。

许耀明讲的自然是pc这一块，包括台式机和笔记本电脑，套路跟刚才的陈淑婕差不多。

也是引用专业调研公司的数据，对标dell、ibpaq在pc市场如何强大。

只是高阳知道，copaq还会被hp全面收购。

许耀明又着重讲了各大pc品牌在华的竞争格局，compaq在渠道开拓和服务方面的种种举措。

其实，没什么新意。

这些it厂商要时不时找个由头，邀请媒体记者聊聊，写一两篇稿子，保持媒体的曝光度。

如果拿大众媒体的标准来看，it媒体上的稿件，几乎全是it公司的宣传软文。

只是这个年代，很多人对it产品的了解，主要渠道便是it报刊杂志，部分it报刊还挺畅销的。

许耀明吹嘘了20多分钟，讲完了ppt，又进入专访环节。

这一次，高阳率先提问：

“许总，我是cpi记者，刚才许总讲到copaq对代理商的覆盖范围。

我老家在蜀川锦阳，一个并不发达的三线城市，锦阳在前几年也形成了电脑城，去年也有了网吧。

我曾经在锦阳电脑城里，看到过商家打出compaq电脑的招牌。

不知compaq的渠道管理体系中，对这一类的代理商是否有覆盖，对它们是否有相关的资质认证，以及相应的服务？”

许耀明低头看了一眼摆在桌上的记者名片，微微一笑：

“看来高记者对渠道挺了解的，这个问题挺好。

compaq在pc这一块，目前的渠道基本上是纯分销模式，像ibm、hp这些友商，也是如此。

你刚才讲到三线城市的经销商，应该是我们的一代或省级分销发展的，它的资质认证，还有售后支持，也是由上游代理商负责。

当然，我们也有官方网站，有400电话，用户如果有什么服务需求反映到compaq，我们也会及时反馈给代理商处理。”

高阳又问道：

“许总，做直销的dell，今年风头很盛，最近渠道圈子内也在关注渠道扁平化的大趋势。

前几年，销售一台pc可能获利几大千甚至上万元的利润，现在pc市场规模越来越大，竞争激烈，销售毛利越来越低了。

我想问的是，面对这种市场趋势，compaq这种多层级的渠道体系是否有压力，未来是否会考虑压缩渠道层级，进行扁平化改革？”

许耀明看了高阳一眼，点点头：

“不可否认，dell起来的速度确实很快，直销也是它的特点，不过全球做直销的仅此一家，并非主流。直销模式有其优势，也有劣势，比如为追求价格牺牲品质，还有售后服务，等等。

不过，从目前多层级的渠道体系来讲，扁平化的确是大势所趋，这方面，我们也在研究之中。”

高阳抢先问了两个问题，便歇着了，引起许耀明的关注就够了。

跟着，其他记者也开始提问了。

这种场合，媒体之间也是一种竞争，要在客户面前表现自己的实力与水平。

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(本章完)