第301章 2022年冬（3）（1/2）

第301章 2022年冬（3）

关于hun省yy市课后服务考察报告

陈默

2022年x月x日星期一

概述：与hun省yy市的销售廖小璇见了一名在当地较强的渠道，以及进入了一所目前我们已经实现收费的学校-yy市平高学校，通过与渠道、销售等交流，以及学校实际走访学校，现将yy市的实际情况做如下反馈。

背景：hun省课后服务项目，已在2018年就进行了实施，现全省课后服务的市场已经十分成熟，模式也很清晰，与其他省份相比有较大差异，hun省课后服务其特点有以下：

一：课后服务，必须需要第三方的老师入校授课，学校自己的师资，不承担课后服务的教学工作，双师模式在yy市以及hun省行不通。

二：课后服务的市场，利益链错综复杂，其中涉及到几方利益，往往有几个渠道或几个厂商共同提供课后服务，学校不会将课后服务的所有课程教给一个公司进行运营。

三：校内课后服务的决策权（买单权），往往集中到校方手中，且校方会控制成本，防止被家长投诉，也就是校方在衡量利弊之后，尤其是收费金额之后，决定用哪几家的产品，开展哪些课程，家长只能配合。

四：湖南区域的课后服务，不单纯的是课后服务，现在学校的上课模式是，上午四节课加下午两节课，共计六节课，这六节课，被称为常规课，而常规课中，是有两门课程，交给第三方去上课的，第三方会派师资进行上课，而这个课程，是要对全校学生收费的，这是单独对学生收费的重点，因为这是学校的常规课，是必选课，学生体量巨大。

五：学校的第七节第八节才是课后服务课，这个课程是学生自愿选择，且往往是多家渠道共同提供课程，例如今天下午去学校实际入校听课后发现，今天下午的课后服务课程，总共开设了多门课程，现场看到的不仅有我们提供的绘画课、恐龙化石课，还有其他公司提供的围棋课、书法课、搏击课、绘画课、太空课、航天课等多门课程，我司创客三点伴产品深受学生喜爱报名386人占比全校学生人数四分之一，严重挤压其他机构课后服务项目，校方紧急叫停，只能安排80人规模，本学期报名这多门课是来自不同的几家厂商提供的，其原因是校方与多家第三方之间的利益均衡。

我方今天提供的绘画课如下：

陈默现场拍摄的照片。

我方今天提供的恐龙化石课如下：

陈默现场拍摄的照片。

其他公司提供的课程如下：

陈默现场拍摄的照片

今天我方提供的课后服务课程，是将选课的孩子集中到一个班级里共同授课，例如恐龙化石课，是将选课的四五六共计三个年级的孩子集中授课，名单如下：