第12章 产品定价(求月票 追读)（2/2）

陆安主导设计开发的仿生义肢成本比同行低了足足超过一个数量级，其实所谓的成本贵导致最终销售价格贵，最主要的原因还是市场规模小。

现在全球仿生义肢总的出货量，一年也才不到7万条。

卖得少，要赚钱，还要有钱去研发，价格注定不便宜。

但在陆安这里几乎没有研发成本，主要还是物料成本、人力成本这些为主，所以元界智控的仿生义肢机械臂能做到1.15万元左右的综合成本。

于长乐旋即问道：“国行版的价格呢？”

陆安笑道：“国行版统一售价2万元人民币，1.15万的综合成本，利润空间也有73%左右，售价2万块对于大众消费者而言，也是支付得起的，不会带来难以承受的经济负担。”

去电子厂打螺丝当普工，月工资也有3000块钱，以这个收入条件，不大手大脚钱，一年攒下2万块钱是能做到的。

也就是说，月入3000块的条件，工作一年就能买到。

相比较那些外国厂商动辄七八万美元，折合人民币50多万，这个价格对于月入3000块的普通大众，他一辈子都买不起。

而定价2万块钱，大众都买得起，产品依然有73%左右的利润率，仍然是高附加值利润。

再一个，卖得便宜了，销量规模必然会成倍扩大，这个价格是可以创造百万级年销量的，绝对利润一点都不小。

这时，孟秋颜不由得看向陆安，她说道：“国行版的销售定价和出口版定价产生十倍的价差，那必然会催生中间商从国内拿货倒卖到海外市场，这个问题怎么解决？不然90%以上的利润都让倒腾的中间商给截留了。”

于长乐、何亮等人纷纷点头，这是个大问题。

陆安环视众人笑道：“这个问题我当然想到了，放心吧，我有的是技术手段能解决。中间商想从我这里截取巨额价差利润，那他得有实力破解我的技术防护手段再说。”

见陆安这般自信，大家也没啥好说的了，选择相信就是。

陆安把产品区分“国行版”和“出口版”的另一个重要原因，就是为了防止中间商倒腾价差把元界智控的利润给截走。

他的解决方案其实很简单，对国行版产品进行技术性锁区，售价2万元的国行版仿生义肢在内地才能正常使用，出了国就无法正常使用，那跟废品没区别。

在购买协议条款里写明，国行版出国后无法正常使用，仅限于国内正常使用，签了就代表你没有意见。

国行版谁都可以买，中间商什么的，只要你掏钱就行，这样还能为元界智控冲销量。

但是出了国不能正常使用，倒腾出去也不会有人买，那就出不了货，只能烂在手里，退货元界智控也不会收，因为购买条款写明了。

出口版就不需要技术性锁区，全球范围都可以正常使用。

因为购买出口版的已经是了20万块钱买的，元界智控已经把16倍利润赚到手，自然无需锁区，只对售价2万的国行版进行技术性锁区即可。

……

(本章完)