第17章 雷氏销售法（1/2）

李红军坐在秦政对面，深深吸了一口烟。烟雾繚绕中，他想起前几天厂里销售部那几个老业务员跟他匯报的事，忍不住笑出声来。

秦政早就把后世各大厂的销售套路提前了十几年，优化了一下，直接搬到主板销售上。

2001年的电脑城，哪有人这么玩过。

雷氏打法无论在哪个年代，都是最有效的，简单粗暴，一拳到肉。

给这年代的商家好好上了一课。

秦政对厂里销售部那几个人一直没怎么管过，接手厂子以来，注意力全在研发部、程式设计师、网吧这三条线上。

销售部那几个老员工，平时不声不响的，他连名字都叫不全。

第一批猛秦主板m-01下线前两天，秦政把整个销售计划交代给李红军。

李红军拿著计划书回到自己办公室，把销售部仅剩的四个人全叫了过来。

销售部现在一共就四个人，全是老员工。

领头的老郑，郑国栋，四十出头，在秦氏电子干了六年，从秦建国创业没多久就跟著了。

人长得圆脸小眼睛，见谁都笑眯眯的，看著像个弥勒佛，但一张嘴能把死人说活。

剩下三个，两个三十多岁，一个二十五六，都是老郑带出来的。

几个人在厂里代工业务萎缩之后閒了大半年，每天坐在办公室里喝茶看报纸，工资照拿，心里却发虚，总觉得哪天厂子撑不住了，他们就是第一批被裁的。

老郑接过李红军递来的计划书，翻了一遍，小眼睛越眯越细。

“第一天发传单喊口號，第二天假扮客户上门问，第三天正面推销。”老郑把计划书放下，抬起圆脸看著李红军，“李厂长，这路子谁想出来的？你確定这是卖主板，不是唱戏？一套一套的。”

“秦总亲自定的。”李红军尷尬的笑了笑。

老郑沉默了两秒，还是点了点头：“有意思，干了。兄弟们，咱们閒了大半年了，再不动弹动弹，厂子好了也没咱们什么事。”

销售计划执行的那几天，老郑把四个人分成了四个小组，每个小组带几个临时招来的兼职发单员，分赴珠三角各大城市的电脑城。他年纪最大，却跑得最远，亲自带人去了广市天河电脑城，那是全珠三角最大的装机集散地，拿下来就等於拿下了整个广佛市场的风向標。

广市天河电脑城。

第一天，老郑早早带著十个打暑假工的高中生，电脑城四个门口各站两个，剩下两个在马路对面拉横幅。

他仔仔细细地教这群学生怎么发传单，不是简单的塞出去就完事了——要带口號。

当天传单发出去三千多份。

十几个高中生第一次体会到社会的险恶，老郑也给他们好好上了一课，个个觉得受益匪浅。

来一个人就喊：“装机要用好主板，差主板烧cpu烧显卡烧內存！猛秦主板，英特耳龙国区优先合作厂商，专利技术英特耳都抢著要授权！”

看著这群老实的高中生喊得嗓子冒烟，老郑不停地送矿泉水过去，让他们歇著。

结果这群小子都不干，说喊得正起劲呢，还追著问郑总下一步计划是什么。

因为老郑跟他们说了，好好学著点，以后不容易上消费陷阱的当。