第 294 章苹果要再战启文，铃声持续火热（2/2）

诺基亚、爱立信、摩托罗拉靠著数字星球铃声，在中高端手机市场大赚特赚，挤压其它中高端手机厂商生存空间。

三星就是受害者之一。

得到好处的三家厂商，几乎在同一时间，主动发函联繫启文。

要求提前启动新一轮授权续签谈判，想要签订长期协议。

陈启文坐在办公室里，面前摆著麦克·李刚送来的三份函件。

诺基亚措辞最正式，字里行间都带著老牌巨头的体面。

核心诉求最苛刻，要求加入独家內容反向约束条款，限制后续ip对授权费的拉动幅度。

爱立信最乾脆，函件只有两页，没有任何附加条件。

只希望儘快敲定新协议，趁著电影热度冲一波销量。

摩托罗拉在函件末尾多留了一句话：“希望能就未来智能机晶片代工合作进行初步探討”。

一箭双鵰的心思写得明明白白。

“都来了！”陈启文隨手將这三份函件丟在桌上，靠在椅背上，嘴角带著玩味的笑容：

“奥利拉最急，也最要面子，总想在条款上找补。

加里克斯算盘打得精，续签绑內容，代工绑晶片，想一份谈判解决两件事。

爱立信最识时务，知道筹码不在自己手里，乾脆痛痛快快签。”

“那我们怎么回应？”麦克·李请示道。

陈启文站起来，微笑道：

“分头谈，错峰签。

爱立信第一个，摩托罗拉第二，诺基亚放最后。

爱立信没有附加条款，先给它最优条件，签完就把消息放出去。

一来给另外两家施压，二来也兑现半年復盘会上定下的授权费上浮15%的底线。”

“摩托罗拉的代工意向呢？”麦克·李问道。

“先收著，不回復。”陈启文淡淡道：

“和半年会定的节奏一致，等90纳米自建產线方案落地再说。

续签是续签，代工是代工，不能混为一谈。他想拿续签绑代工，我们偏不接这个茬。

越等，他的供应链焦虑越重，我们的价码就越高。”

陈启文目光落在诺基亚的名字上：

“至於奥利拉的反向约束条款，理都不用理。

等爱立信和摩托罗拉都签完，他自己会想明白。

內容的定价权，从来不在他手里。”

诺基亚確实很急，芬兰埃斯波，诺基亚总部。

卡尔森把《钢铁侠2》ost的终端数据放在奥利拉面前，脸色並不好看。

数据表上每一项指標都在涨。

中高端机型用户活跃度涨了12%，包月续费率涨了9%。

线下经销商的补货申请翻了一倍。

可数据越好，卡尔森心里越沉：这意味著诺基亚对数字星球的依赖，又深了一层。

“董事长，一线已经炸锅了。德国、英国的经销商都在催续签，怕后续新ip內容跟不上，影响手机销量。”

卡尔森沉声匯报导：

“爱立信和摩托罗拉也已经主动联繫了启文，都想提前启动续签。

照这个趋势，陈启文大概率会把授权费往上提15%。

现在全球市场都掀起铃声热潮。

没有铃声的手机，根本卖不动。

热门铃声 80％都来自数字星球平台。

陈启文精明无比，这几年一直在推那个什么网络歌手计划。

数字星球坐拥 5 亿网际网路用户，吸引数百万歌手入驻，每隔几天就有爆款诞生。

现在用户只认数字星球铃声。”