第224章联法科基带首发亮剑（2/2）

为了急於推出產品抢占市场，启文那些新功能，我们都没有来得及安排上。”

蔡明杰没有怪罪谢清河。

对手不可能停下来，等他们联法科。

新品上有所差距，他能理解。

蔡明杰走到走廊拐角处停下来，目光望向窗外的天空。

窗外是新竹科学园灰濛濛的天空，远处晶圆厂的排气口正吐出一缕白色蒸汽。

“那就先把c级吃下来。”蔡明杰沉默良久，把匯总表还给谢清河：

“告诉签了意向的六家，下周第一批货发到华强北。

让他们的货先铺下去。

市场会替我们说话。

只要c级的机器在乡镇卖得动，b级和a级自然会回头来找我们。”

谢清河点点头。

两人心里都明白，这条路並不好走。

现在箭已经在弦上，总要射出去看看效果。

...…

两天后，华强北明通数码城。

首批mt6205晶片到货的消息，在数码城三楼走廊里传开了。

六家签了意向的c级厂，当天就拿到了第一批货。

每家一千套，装在印著联法科logo的硬纸箱里，每箱附赠一套工程调试工具。

走廊另一头，几家没有签的b级厂老板站在档口门口，看著联法科的箱子被推进电梯，表情各异。

“三个月帐期，先货后款。”一个做双卡双待白牌机的老板叼著烟，对旁边的人说道：

“启文让咱们先款后货，联法科反著来。

这对c级小厂来说不是小便宜。

他们一个月出货不到一万台，光晶片採购压款就得几百万。

三个月帐期等於白给了一笔流动资金。

换你你签不签？”

旁边的人没有回答，只是盯著那几箱货消失在电梯门后面。

当天下午，启文半导体技术支援部总监赵磊飞抵华强北。

他没有带团队，一个人提著一个黑色公文包，出了机场直接打车到明通数码城。

赵磊是启文在华强北资歷最老的一线负责人。

从方舟主控晶片时代，就在这条街上跑，跟每一个白牌厂老板至少吃过一顿饭。

分级管理制度出台时，他挨家挨户解释a/b/c三级的划分標准和升降规则。

这条街上的人对启文的信任，一半是靠晶片和內容撑起来的。

另一半是赵磊一张嘴一家家跑出来的。

他先去了签了意向的六家c级厂中的两家。

没有挽留。

只是把启文第三代四合一套片的技术白皮书，提前给了对方的工程师。

这套资料本，应在3月量產前一个月才向签约厂商开放。

临走时他说了同样的一句话：

“等你们想回来的时候，这扇门还开著。”

从第二家c级厂出来，赵磊坐在明通数码城一楼大堂的塑料椅上。

打开笔记本电脑，给港城总部写了一封邮件。

“六家c级已签联发科意向。

价格差15%+三个月帐期，对资金紧张的小厂吸引力极大。

预计本月內还有更多c级厂跟进。a/b级目前稳定。

建议加大对核心配套厂的绑定力度。

联发科在华强北找了几家做喇叭和模具的小厂，想从外围撬动启文的供应链。

这些厂如果被撬走，短期內的供货稳定性会受影响。”

邮件发出去不到半小时，陈启文的回覆就到了。

只有四个字：已阅，稳住。

赵磊合上笔记本电脑，站起来拍了拍公文包上的灰，往下一家白牌厂走去。