第208章巨头们的无奈（2/2）

他拿起桌上的无线电话，拨了一个內线號码。

“帮我约摩托罗拉卢总的电话。

今天晚上。”

掛了电话，赵科林重新坐下来，从抽屉里拿出一个皮面笔记本，翻开第一页，用钢笔写下了一行字。

他写的是芬兰语，身旁的人看不懂。

但认识那个单词。

是诺基亚在九十年代濒临破產时，用过的內部口號。

意思是：生存，还是毁灭。

写完他把笔记本合上，抬头看向会议室里的所有人。

“我们遇到的是一个把內容、晶片、渠道绑在一起打的对手。

从今天开始，诺基亚在华的竞爭策略全面转向。

不再追求在低端市场跟启文方案打价格战，守住一千五百元以上的中高端市场。

低端市场，暂时放弃。”

这是诺基亚进入华夏市场以来，第一次承认自己在某个细分市场上败了。

暹罗首都，曼谷。

谢清河坐在酒店行政酒廊靠窗的位置，手里拿著一份华强北白牌厂的合作意向名单。

名单上有三十多家厂商的名字，其中六家被红笔圈了出来。

这是联法科在华南地区重点爭取的目標客户。

名单上的圈圈不少，但真正签了字的，只有四家。

剩下的全是“考虑中”和“等mt6205正式量產出货之后再谈”。

谢清河放下名单，摘下眼镜揉了揉眉心。

他之前在华强北待了整整十天，从早到晚挨家挨户拜访白牌厂老板。

请客吃饭喝了几十场酒，好话说了一箩筐，联法科给出的条件也足够诚意。

单套晶片价格比启文低百分之十五，固件底层权限全部开放，三个月帐期。

甚至承诺派驻技术团队驻厂支持。

但几乎所有上规模的白牌厂老板，在听到报价之后，第一反应不是惊喜，而是反问同一个问题。

“谢总，你们的方案，能內置数字星球的铃声库吗？”

谢清河第一次听到这个问题的时候，还能笑著解释：

“联法科正在和宝岛部分唱片公司，洽谈音乐版权內容合作，未来会有相应的授权方案。”

第二次、第三次、第四次，问题还是一样，他的回答越来越短。

到第十天，他已经不解释了。

不是不想解释，是解释不了。

唱片公司跟联法科谈授权的態度，和跟启文谈的时候完全不同。

启文手里有亚洲电视台的偶像剧ost、有漫威的ip、有全球最大的正版音乐平台。

唱片公司是主动上门，求著入驻数字星球。

他们联法科是半导体公司，干个是硬体市场的生意，內容领域什么都没有。

一家晶片公司，去找唱片公司谈铃声授权，对方开口要的保底金高得离谱。

“谢总，”坤宇电子的老板周坤，在饭桌上跟谢清河碰杯的时候，说了一句很直白的话：

“我不是不给你面子。

你们的晶片方案我看了，如果技术参数真的如你所说，那確实性价比没问题。

但我卖699元的白牌机，靠什么吸引年轻人走进店里？

现在的年轻人追求时尚。

追偶像、追潮流。

没有数字星球那些庞大的音乐內容，我便宜十五个点也没用，因为年轻消费者不认。”