第28章 砍价遇故人（2/2）

顾城嘀咕道：“看样子这些服装店的生意不错啊。”

儘管现在已经十一点多，室外的日光正当毒辣，但是逛街的人却不少，而且绝大部分是女性，成双结对的进出那些店铺，无惧高温。

找了个阴凉场所停好自行车，买上一瓶正广和盐汽水，顾城开始了“逛店”之旅。

“大姐，你这条喇叭裤多少钱？”

“二十块。”

“有点贵。”

“小伙子，你真心想要的话，我给你便宜一块钱。”

在顾城说出有点贵的时候，老板娘走了过来：“瞧你这身高体型，穿上这种款式的喇叭裤，一定好看，你腰身多少，我给你拿一条试穿一下......”

一旦服装上身，顾客眼中会流露出满不满意的神色。

观察仔细的老板往往会根据这一点来確定顾客的购买意愿，以及最终成交价。

顾城要套消息，自然想要在店里多呆一会儿。

於是他报了腰身，拿上老板娘递来的裤子，去了里面试穿。

“我就说嘛，你腿长，穿上喇叭裤一定好看。”

老板娘不停地夸讚站在镜子前的顾城，眼看火候差不多了，就开始讲价：“你瞧瞧这涤卡面料，多挺直，比劳动布和牛仔布有质感多了，这样的裤子，19块绝对值了。”

“19块肯定贵了。”

顾城一边砍价，一边打探消息：“一条裤子的成本是由服装面料、设计费、运输费、加工费、厂房租金、水电费、税费和一定的利润组成，你这种涤卡面料的喇叭裤，出厂价不会超过6块钱一条。”

服装店的老板娘第一次听到有人这么砍价，一时间愣住了。

“真的，我不是胡说，老家村里有个朋友在南边打工，去年底回来时候有听他说起过，现在那边好多外资服装厂，在里面打工的工人一个月能拿40~50块，但是每天工作时间至少12小时以上。”

顾城一本正经地胡说道：“这么算下来，每个小时的工资也就一角多一点，一小时能踩多少缝纫机，我们心里多少有数，所以这种裤子的人工成本低得很。”

老板娘：“......”

“你这里的服装是从羊城批发过来的吧？”

顾城继续试探道：“越秀的高弟街？那边算是一道贩子，他们主要是走量，薄利多销嘛，所以算上店铺租金和利润，每条裤子加个两三块就顶天了，你拿货的价格不会超过9块吧？”

老板娘的脸色不对了。

因为隨著顾城开始拆分裤子成本，滯留在店里看热闹的顾客越来越多。

再被他这么说下去，以后生意还怎么做？

“12块，我最多给12块。”

顾城篤定地道：“你有得赚，还减少库存，我便宜买，还能顺带帮你宣传一波，咱们双贏......”

“哪有你这么砍价的？”

老板娘急眼了，恨不得上手去扒拉穿在顾城身上的喇叭裤：“我不卖给你了，给再多钱也不卖，你把裤子脱下来，赶紧走，这里不欢迎你！”

顾城也注意到店铺里挤了不少人，於是笑著道：“我懂，我懂，晚点再来和你砍价哈。”

现在人多，肯定聊不下去了。

他利索地换回西装短裤，快步离开这家服装店。

“喂！”

刚走出店门，身后就传来一道清脆的声音：“你挺会砍价的，要不帮个忙，我待会儿请你吃饭？”

“我砍著玩的，没你说的那么厉害。”

顾城转过身，本想著委婉的拒绝对方，但是在看到女孩的第一眼，当即愣住了。