第三十章 闭源內核、可控开源（2/2）

如果企鹅需要做深度预装，南博可以每台收1～2元的预装费用。

如果一切顺利的话，还可以跟企鹅谈一谈关於產业投资的问题。

“阿里没有拒绝，也没有同意，他们不缺用户和流量，不会做无意义的边缘適配，但预留了合作窗口。”

“京东愿意做轻度的wap网站接口，他们並不看好手机购物。”

“网易愿意合作，他们没有移动端的布局打算，只想尝试一下。”

网易对手机不算特別看好，但也不排斥手机，愿意做手机邮箱和wap网游，其他网际网路大厂比如阿里、京东，重心都不在手机上面。

“百度直接拒绝了，他们的重心在pc端，认为手机不是主流，没必要谈，最多给个免费wap入口。”

“还有盛大也谈失败了…”

南博点点头：

“嗯，在我预料之中。”

態度积极的只有少数几个，大多数都是既不拒绝也不反对，还有一少部分类似於百度、盛大直接拒绝。

这太正常了。

2005年的网际网路大厂只认pc（电脑），不认手机。只认巨头，不认新秀，他们只做確定性生意，绝对不会陪sparkos这么一个新系统赌未来。

但碍於星火科技的实力，一部分大厂又不敢直接得罪星火科技。

乾电极鋰电池工厂、amoled屏幕工厂、mp3/mp4全国范围內的热销、西夏省凤凰城官方背书、央视纪录片认可，这些东西看似跟造手机关係不大，却是星火科技的底气所在。

这就是有话语权的好处。

一个草根创业团队想做智慧型手机，和一个有產业、有官方信用背书、有实业底盘的正规大厂，在跟网际网路大厂谈判时的待遇完全不一样。

华夏商人极其看重官方身份，在星火科技的业务人员上门时，他们不敢隨便敷衍，也不敢轻易拒绝。

商务拓展部的部门负责人说道：

“南董，如果您亲自去谈的话，我个人觉得谈成的机率比较大。”

“我会考虑的。”

有的网际网路大厂得亲自去谈表示尊重，这是行业內不成文的规定。

有的大厂压根没必要去，就算初期谈下来，价格方面也不理想。

没了这些大厂，还有很多网际网路中小厂都急著寻求新出路，比如同样做支付通道的快钱、做购物的tom、易趣，完全可以先找中小厂合作。

在华夏，你不干有的是人干。

同理，网际网路大厂不想跟星火科技合作，有的是中小厂商愿意来。

“现在不合作，等过了这个时间，可就不是这么好的价格了。”

南博更愿意把时间、金钱、精力花在硬体、系统的升级上，而不是跟国內网际网路大厂竞爭抢用户，除非被逼得实在没办法，他才会考虑下场。

如果到时候还不愿意合作，那南博也不介意用“创生之柱”自己干，大量烧钱开启一场网际网路大战。

商务拓展部的效率很高，很快就敲定了第一批网际网路厂商合作时间。

从企鹅最先开始。