第九十七章 立项（1/2）

杭州的八月，空气粘稠得像是化不开的糖浆，即便到了深夜，从文三路刮过来的风也依旧带著股子散不去的暑气。

叶飞坐在烟雾繚绕的会议室里，太阳穴隱隱跳著疼。他清楚地记得，前世的阿里是在2003年才被非典逼出了淘宝，但现在是2000年，易趣（eachnet）已经在邵亦波的带领下拿到了巨额融资，正准备在国內b2c和c2c领域大杀四方。

叶飞抹了一把脸上的汗，他知道，留给阿里的时间窗口正在飞速收窄。

当晚，会议室里坐了半数的“十八罗汉”，蔡崇信也特意扯掉了领带，解开衬衫最上面的扣子，正拿著一把摺扇有一下没一下地扇著。

叶飞站起身，身后的白板上还残留著下午开会没擦净的数据。他没急著开口，先走到窗边把窗户推得更开些，让外面知了那不知疲倦的叫声透进来，才转过头看著这群熟悉的面孔。

“今天把大家叫来，是想聊聊咱们阿里的新方向。”叶飞的声音不算响，但在安静的夜里显得很扎实，“阿里巴巴现在干得是不错，外贸这块咱们已经算是摸著门道了。但我这几天一直在想一个问题：咱这网站，普通老百姓知道吗？走在大街上，你隨便拽个人问问，他知道新浪、搜狐，但他知道阿里巴巴吗？”

底下传来了几声小声的议论。確实，现阶段的阿里更像是个专业的工具箱，只有做外贸生意的老板才用。

“答案显而易见。”叶飞隨手拿起一只白板笔，在板子上画了一个大大的圈，“咱们现在的路子走得太窄了。阿里巴巴是服务商家的，但商家最终要把东西卖给谁？卖给老百姓啊。如果我们只守著外贸这一亩三分地，那咱们永远只能当大象脚底下的那只蚂蚁。”

“叶总，你是说咱们也去搞门户网站？去跟王志东、张朝阳抢地盘？”底下有人半开玩笑地问了一句。

“当然不，那太傻了，那是拿咱的短处去拼人家的长处。”叶飞笑了笑，把笔往桌上一搁，身子往前探了探，语气变得轻鬆起来，“咱们是搞电子商务的，那咱就想办法让每个老百姓都能在网上买东西。以前我跟你们提过b2b、b2c，其实说白了，就是把线下的商店搬到这方寸大的屏幕里。试想一下，未来全中国的人想买件衣服、买个闹钟都得打开咱们的网页，到那时候，那些门户网站还敢跟咱叫板吗？”

“主意是好主意。”蔡崇信推了推眼镜，一针见血地指出了癥结，“但叶总，这事儿落地太难了。隔著屏幕买东西，买家怕付了钱拿不到货，卖家怕发了货收不到钱。这信任问题解决不了，这就是个空架子。”

“蔡总说到点子上了，这就是咱今天要啃的硬骨头。”叶飞点了点头，顺势坐回到椅子上，姿態放鬆了不少，“大家都是做外贸的老手，应该都听过信用证（l/c）吧？买家把钱先存在银行，银行说钱到了，卖家发货；等买家收到货了，银行再把钱打给卖家。其实咱们现在缺的，就是这么一个当『中间人』的信用机构。”