第四章 对赌（1/2）

电话掛断以后，王健坐在沙发里，久久没有说话。

包厢里仍然吵得厉害，灯球旋转，鼓点轰鸣。可王健却像突然被人从那片廉价而热烈的青春狂欢里拽了出来，整个人陷进了一种罕见的沉默。

他低头看著手里的诺基亚，屏幕早已暗了下去，可父亲刚才那几句话，却像烧红的烙铁一样，还死死印在他的脑子里。

王健慢慢抬起头，看向叶飞。

四年同窗，他第一次觉得自己像是从来没有真正认识过眼前这个人。那个平日里穿著普通、话不多、偶尔替他救场考试的人，此刻坐在昏暗的灯影里，神情平静得近乎冷淡，仿佛刚才那通足以决定王家生死的电话，不过只是他隨手拨开的一片浮尘。

“老叶。”王健的声音有些哑，“我爸让我认真跟你交朋友。”

叶飞笑了笑：“王总是聪明人。”

“他说你这种人，要么是疯子，要么是人物。”王健盯著他，“我想了想，这两种我都不亏。疯子能干大事，人物更能干大事。”

叶飞没有接话，只是把那根始终没有点燃的烟，轻轻放回桌上。

王健身体微微前倾，眼底那点富家子弟惯有的玩世不恭终於退了下去，取而代之的，是一种被点燃后的兴奋。

“老叶，你刚才说帮我是见面礼。”他压低声音，“那正事是什么？”

叶飞看著他。

“你想不想贏一次？”

王健一怔。

“不是靠你爸，不是靠王家的厂子，也不是靠你口袋里那点钱去砸人。”叶飞的声音不高，却像刀锋一样稳稳切进王健心里，“我是说，用你王健自己的名字，在这个时代贏一次。”

王健的喉结滚动了一下。

这句话，比任何关於金钱的许诺都更有力。

他从小不缺钱，也不缺別人奉承，可那些奉承大多不是给他的，而是给他父亲的，给王家的。他可以在k厅里一掷千金，可以在同学面前装出满不在乎的样子，可內心深处，他比谁都清楚，自己不过是站在父亲影子下面的人。

而现在，叶飞问他，要不要用自己的名字贏一次。

“怎么贏？”王健问。

“网际网路。”叶飞说。

王健皱了皱眉：“就学校机房里那些破网页？还有网吧里那些聊天室？”

“那只是门口的灰。”叶飞淡淡道，“真正的东西在后面。”

“后面有什么？”

“生意。”

叶飞拿起桌上的空杯子，用指节轻轻敲了一下杯壁，声音清脆，却让王健莫名安静下来。

“你家做出口，你应该比谁都清楚，小工厂最缺什么。不是机器，不是工人，甚至不是货。他们缺的是买家。海外採购商也一样，他们想找更便宜的供应商，却不知道中国哪家厂能接单，哪家厂靠得住。”

王健的眼神微微变了。

（请记住 找书就去 101 看书网，????????????.??????超全 网站，观看最快的章节更新）

“你想做中介？”

“不是传统中介。”叶飞说，“传统中介靠信息不透明抽成。我要做的，是把信息摊到网上，让中国工厂和海外买家直接看见彼此。”

王健沉默了。

这话不玄。

甚至太实了。

订单难找，客户难伺候，中间商太狠，展会太贵，帐期太长——这些话，他从小在饭桌上听父亲骂过无数次。过去他只觉得烦，可现在，被叶飞这么一说，那些零散的抱怨忽然连成了一条线。

“怎么赚钱？”王健问。

“会员费，gg，撮合服务。以后还有交易信用、支付、物流，甚至整个商业基础设施。”叶飞看著他，“但第一步不用想那么远。第一步，只要让一批中国工厂相信，花一笔不大的钱，就能让海外买家看见他们。”

“谁会交钱？”

“想活下去的人。”叶飞说，“参加一次海外展会的成本，够他们在网上掛很多年。只要有一个工厂真的接到询盘，剩下的人就会像闻到血的鯊鱼一样扑上来。”

王健终於不说话了。