第二十八章 裂痕的开始（1/2）

2023年的秋天，星元物语像一列加足马力的车，越跑越快。

用户破五十万的那天，林逸在工作室里接了一整天的电话。有投资人约谈，有媒体约採访，有新的供应链合作伙伴想加入。苏青在旁边画新上线的页面，画完了把图发给他看，他没有立刻回復。她又发了一遍，他还是在打电话。她放下数位屏，去厨房泡了两杯咖啡。一杯放在他桌上，一杯自己端著。

他看了一眼咖啡，掛了电话后走过来，从背后环住她的腰，下巴搁在她肩膀上。“今天画了什么？”

苏青把平板拿起来给他看。是新上线的柑橘认养页面，橙色的主色调，温暖明亮。他看了几秒，说：“好看。这个橙色很舒服。”

“你上次说太亮了，我调暗了一度。”

“我记得。现在刚刚好。”

她偏过头，嘴唇蹭到他的脸颊。他侧过脸，吻了她一下。很轻，很快，但带著一种自然而然的亲昵。这是他们之间最平常的瞬间——忙里偷閒的一吻，不需要理由，也不需要前奏。

“你今天什么时候出门？”她问。

“下午三点，见一个投资人。”

“那中午一起吃？楼下新开了一家湘菜馆。”

“好。”

那段时间，他们忙，但不觉得累。每天有十六个小时泡在工作里，但那些小时不是煎熬，是两个人一起往前跑的踏实感。她画图，他写方案；她做设计，他谈渠道。偶尔抬头看对方一眼，笑一下，然后继续埋头干活。

他们也会抽空做情侣都会做的事。周末晚上去楼下的小酒馆喝一杯，她酒量不好，半杯就脸红，靠在他肩膀上嘟囔。加班到凌晨走回家，她在空无一人的街道上突然跑起来，回过头喊“你追我啊”。他在梧桐树下追上她，她从后面抱住他的腰。在家工作的时候，她把脚搁在他腿上，他一只手握著滑鼠，另一只手无意识地揉她的脚踝。

那是他们之间最好的时候。工作上是战友，生活上是恋人，分不清哪一秒是工作，哪一秒是生活。日子像一条平缓的河，不急不慢地流著。

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但暗涌也在那个时候悄悄出现了。

2023年下半年开始，获客成本越来越高。年初的时候在社交媒体上发一篇帖子能带来几千个註册；到了秋天，同样质量的帖子能带来几百个就不错了。不是產品不好，是市场变了——元宇宙的概念被炒烂了，真真假假的项目把用户的信任消耗殆尽。每一个新用户都要从头解释：星元物语不是炒幣的，不是卖数字藏品的，是真实的农產品认养。

“解释成本太高了。”林逸在一次团队会议上说，“很多人听到『元宇宙』三个字就直接划走了。”

与此同时，供应链的成本也在攀升。优质农產品的採购价在涨，冷链物流在涨，包装纸箱都在涨。但星元物语的售价没变，百分之五的毛利也没变。帐上的钱在一点一点地烧。

到了2023年底，用户增长曲线已经明显放缓。日活从峰值往下掉了百分之十五，虽然老用户的復购率依然稳定，但新用户进来的速度赶不上老用户自然流失的速度。林逸算了一笔帐：按现在的烧钱速度，帐上的资金还能撑不到五个月。

他开始失眠。

深夜里一个人坐在客厅，不开灯，盯著手机上的后台数据。融资谈了好几轮，没有一家机构愿意按他们的估值进。投资人的反馈出奇一致：模式太重，毛利太低，回本周期太长。“你们这个项目很好，但不適合我们。”林逸已经听腻了这句话。

苏青知道他在扛。她知道他每天晚上翻来覆去，知道他在客厅一坐就是一两个小时。她问过他几次，他都说“没事，项目的事我能处理”。她没再追问。她太了解他了——他这个人，压力越大的时候嘴巴越紧。以前创业失败的时候也是这样，一个人扛著，扛到扛不住了才说。

但她都知道。她在半夜醒来，身边是空的，听到客厅里有手机屏幕的光。她躺在床上，盯著天花板，听著他轻手轻脚走回来的脚步声。他躺下来，以为她还在睡。她没有戳穿。

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裂痕真正出现，是在2024年1月。

那天下著雨，林逸从外面回来，脸色不太好。苏青正在画春节主题的认养页面，看到他进门，放下笔。

“怎么样？”

林逸脱了外套，在沙发上坐下来，沉默了很久。

“今天见了一个做电商运营的朋友。他给了个建议。”

“什么建议？”

“他说，认养模式太慢了。一个用户从了解到下单，平均要看很多次游戏界面、在社群里潜好几天水，转化周期太长。他建议我们开一个普通电商板块——不搞认养，直接卖。把星元物语积累的品牌势能拿去带货，利润能翻好几倍。”

苏青皱起眉头。“直接卖？那跟普通电商有什么区別？”

“区別就是我们自己有供应链、有品牌、有用户信任。同样的农產品，贴个『星元物语』的標，价格能比市场价高出不少。利润可以用来反哺认养业务。”

“反哺？还是吃掉？”