第85章 销售渠道（1/2）

李旭接过名片，看了一眼。

光辉蔬菜基地？

没听说过。

应该是魔都本地的蔬菜企业。

“你想怎么合作？”

李旭问道。

陈祈开门见山，提出了他的方案：“我要和丰收种业签订魔都地区的『基地直供协议』，並且要附加『独占条款』。”

种业销售通常有三种主流模式。

最常见的是“总经制”：种子公司把品种交给一个大批发商（总代理），总代再往下分发给省、市、县各级经销商。

第二种是“厂家直营”：

大种子公司设办事处或分公司，直接卖给大型蔬菜基地、合作社或规模化种植户。

第三种则是陈祈看中的“基地直供”。

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种子公司跳过所有中间商，直接与大型农业基地签约，这种模式对种子质量和技术服务的保障最强，但门槛也最高。

李旭並不擅长谈判。

他见陈祈是真心想买种子，於是喊来郝晨。

这种商业谈判，郝晨才是专业的。

“我在魔都有一万七千亩基地，我会专门划出三千亩来搞水培草莓。”

陈祈目光灼灼，“但我有个条件。在魔都行政区划內，你们的种子只能卖给我们公司一家。我要做魔都唯一的『清露』草莓供应商。”

郝晨没有急著答应，慢条斯理地开口问道：“陈总，独占条款意味著我们要放弃魔都其他所有的散户市场和潜在客户。这个溢价，您打算怎么补？”

陈祈既然敢开口，早有预案。

他伸出一根手指：“我们的採购价可以在你们掛牌价的基础上，上浮100%。另外，魔都市场的所有推广费用，由我们光辉蔬菜全额承担。”

“我们商量一下。”

郝晨向李旭匯报。

“你认为呢？”

李旭问道。

郝晨说道：“和这种大客户、大基地的合作，能迅速建立起品种的口碑，比卖给散户省心得多，我认为可以，不过对方很迫切，我们还可以再多要价。”

“行，你看著办吧。”

一番唇枪舌剑后，双方达成了初步意向。

最终，光辉蔬菜有限公司採购种子价格为市场价的200%。

同时，丰收种业再魔都售卖『清露』草莓种子，只能卖给光辉蔬菜有限公司。

且提供后续技术支持。

双方都很满意。

对丰收种业来说，开拓了市场，卖出了高价。

对於陈祈来说，

『清露』草莓的品质和低成本，完全值得他们公司的付出。

……

刚送走陈祈没多久，

又来了一个人。

安山镇的张万磊兴冲冲的来到地头。

“老板，你们的草莓什么时候卖啊，我看视频上都长的很好，应该能买了吧。”

张万磊一脸討好，“能卖给我一些吗？我想种一些。”

李旭摇了摇头：“抱歉，还没到时候。备案流程还没走完，最快也得年底。”

“啊。”

张万磊有些失望。

“这种草莓冬天能长吗？”

“需要在温室中，它们並没有耐寒特性。”

“唉，那要等到明年春天了。”

张万磊有些失望。

他只打算业余种一些。

弄大棚的话，投入太大，不值得。

接下来几天，