第十二章 我卖的不是香皂，而是她们的面子（2/2）

再看宫中俸禄。

宫中最底层的小黄门、內品小宦，月俸不过一贯数百文而已。

像杨戩这样的西头供奉官，已是宦官中有数的中级宦官，月钱也不过七贯多。

——陈衍这样的高品宦官，月钱才三贯多。

由此不难看出，陈衍的定价到底有多高。

杨戩听陈衍要卖八贯一盒，倒吸一口凉气，愕然道：“贤弟好胆！为兄月俸尚且不及此数，劳碌整月亦难购得一盒。”

不想，陈衍又说：“八贯只是你我弟兄给销售人员之价，其向外鬻卖，市价不得低於十贯，其间差额，尽归彼等所有。”

杨戩更加愕然！

八贯他都觉得贵，就更別提十贯了。

要知道，这一盒香皂的成本，满打满算，连三百文都不到。

一旁的李彦更是目瞪口呆，他难以相信，一盒三百文不到的东西，竟然要卖到十贯。

旋即，李彦暗忖，『一盒售十贯之价，他日销路一开，利泽不可胜计。陈公此番必財利滔天。若资財既足，便可朝野上下从容打点，仕途日隆，权位愈重。我依附其侧，自可沾其余润，同享富贵矣。』

见杨戩和李彦都被自己定的价给震惊到了，陈衍开始给他们灌输后世奢侈化妆品的理念。

“我等所售，非区区皂器本身，乃容姿清丽、尊贵不凡之態，是宫中妃嬪、世家贵女独有的矜贵风骨，是旁人不可及的身份排场！”

“世间女子，无不慕美艷、求尊宠，爱雅致、尚珍稀。此皂精巧绝伦，香韵绝尘，远胜俗物，便是专供上流贵胄，不售市井平民。工本百文，为器；奢名千文，为尊；身份万般，为贵！”

“俗物以质定价，珍玩以名定价，奢品以身份定价！纵工本微薄，然附以尊雅之名，赋以不凡之姿，十贯之价，分文不可降！”

“贵人所求，从非价廉实用之物，反是独一份、稀有无双、彰显身份的珍奇。人无我有，方显尊贵；价高珍稀，方显矜贵。”

“十贯购之，购得不是洁身之皂，是顏面，是雅致，是高人一等的身份，是独属於权贵的奢享，此乃世间亘古不变的牟利之道也！”

听陈衍这么说，杨戩又抚著精工雕琢的礼盒，目光在香皂与礼盒之间来回流连，转念一想：

『不错，此皂专供奉妃嬪、宫中贵人，而非市井粗妇。她等不差钱財，只逐新奇雅致，这般定价，反倒更显珍罕贵重。”

李彦则在一旁大点其头，极为认可陈衍的说法。

杨戩眼中满是敬佩与嘆服：“贤弟既敢定此高价，心中必然已有成算，为兄只依你调度便是，日后贤弟但有差遣，为兄绝不推辞！”

陈衍也没跟杨戩客气，当即就將自己想好的销售模式向杨戩和盘托出，並让他根据自己的要求招揽“销售人员”。

接著，陈衍又吩咐李彦去招揽人手扩大生產。

陈衍特意嘱咐杨戩和李彦不要捨不得花钱。销售那里绝不能贪墨他们的提成，不然无法激发他们的销售热情；“工人”这边全都给双倍工资，加班更要多给钱。

总之就是，他们这些人吃肉，也要让跟他们混的人全都能跟著喝上汤。

跟杨戩和李彦聊完香皂的製作和销售事宜，陈衍又去给刘明节送了一趟饭，还给她拿了一包杨戩送的话梅。

等到傍晚，陈衍才回到直舍。

陈衍刚进屋，刘友端就找了过来，对他说：“圣人相召，速隨自家前往覲见……”

……