第36章 新目標（2/2）

那个临界价格，即为最终发行价。

在魏晨的记忆里，这个数字是85美元。

申购价大於等於85美元的订单全部中標，其中申购价高於85美元的全额配售，申购价等於85美元的按比例配售。

所有中標者都以85美元的统一价格拿股，无锁定期，上市首日即可自由交易。

这意味著，如果在竞价阶段以85美元附近申报，不仅能確保中標，还能以远低於指导价的成本拿到这家未来万亿市值巨头的股票。

魏晨在上市两年前盯上谷歌，当然不是为了股票收益，而是要做一件更加重要的事，一件能让收益放大几十倍、甚至上百倍的事。

关於谷歌，有一个秘闻。

歷史上，2004年8月ipo前夕，谷歌被sec查出，2001-2004年期间，向1105名在职或离职员工，以及外部顾问违规发行了2320万股內部股票。

这些股票未向sec备案，违反了1933年美国的《证券法》。

这可以理解，因为一家创业公司，刚开始总是缺钱的，必须以期权的形式来获取何种资源，只是谷歌没有依法备案而已。

为了合规上市，谷歌紧急发出公告：

以原始发行价加年化8%股息的价格回购这些股份，总回购金额仅2590万美元，平均每股回购价仅1.12美元。而当时ipo指导价高达108-135美元，差价近100倍。

这些股份的持有人群多为早期入职的基层工程师、行政人员、外部服务商，持股从几百股到几万股不等。

他们对合规风险和股票价值毫无概念，甚至害怕手里的股票因违规变成废纸，愿意以略高於谷歌回购价的价格私下转让——这就形成了魏晨可以插手的窗口。

天赐不予，反受其咎。

魏晨的计划是拿到这2320万股的一半左右，大约占谷歌总股本的3.5%，这足以让他成为排名前五的大股东。

当然，这都是a类股，没有10倍投票权，除了赚钱之外，没有任何意义。

格兰特的眉毛挑了起来：“谷歌？我知道这家公司——aol今年五月刚跟它签了搜索gg的合作，几百万用户量。但它不是上市公司，你怎么买？“

“这就是问题所在。“魏晨说，“正因为不是上市公司，它的股份才值钱。而且——“他翻到第二页，“它不打算永远私有，早晚会ipo。“

“你怎么知道？“格兰特皱眉，“谁说的？“

“埃里克·施密特2001年出任ceo，乾的只有一件事——把一家创始人驱动的技术公司变成一家能被华尔街接受的上市公司。

雅虎今年夏天出价30亿美元收购，谷歌拒绝了，你猜为什么？“

“嫌低？“

“因为它认为自己至少值50亿。“魏晨说，“施密特在清理帐目、规范治理、铺设上市路。2004年ipo是大概率事件，我的判断是——“

他伸出两根手指，“谷歌的发行价不低於80美元，首日收盘会大涨，很可能破100，市值超过270亿美元。“

格兰特盯著魏晨看了很长时间。

他见过这个表情——2001年9月，魏晨说纳斯达克会崩盘的时候；还有2001年10月，魏晨说安然会归零的时候。

每次都是这种语气——不是预测，是陈述。

“bruce，“格兰特缓缓开口，“你去年说网易会涨，我信了，因为我算得出来每股现金大於股价。

但谷歌——谷歌不是上市公司，没有公开价格。你告诉我它值50亿，但你怎么知道两年后它不是一家被淘汰的搜寻引擎？altavista当年也是第一——“

“altavista没有adwords。“魏晨打断他。

他从文件夹里抽出一张纸——上面印著google adwords的界面截图。

“2000年google推出adwords，按展示次数收费，今年2002年，他们改成了拍卖模式——gg主竞价，价高者得，按点击付费。“

魏晨把纸推到格兰特面前，“这个模式有多赚钱？我给你一个数字：aol五月份跟google签的合同，每年保底收入至少5000万美元。而google从中拿走的毛利——“

他伸出三根手指。

“超过70%。“

亚瑟·格兰特的呼吸变快了。

“亚瑟·格兰特先生，你知道搜寻引擎的本质是什么吗？“魏晨说，“是注意力，全人类三分之一的上网人口，每天把最真实的需求。

人们想买什么、想知道什么、想去哪里——输入一个搜索框。然后google把这些需求精准地匹配给gg主。这不是gg，这是——“

“注意力经济。“格兰特接上话，他的眼睛在发光。