第27章 谈判（2/2）

他说出这个字时，语气平静，但底下压著重量。

“我在协会干了二十三年，从办事员做到副秘书长，每个人我都认识。全国各地的电视台，从央视到县级台，导演、製片人、购片主任，手机里存著三百多个號码。“

“没有我，友视就是一个空壳——有了我，它才是一个能做事的平台。魏先生，你买公司，买不买人？“

魏晨抬起头，迎上他的目光。

“贡总，开价吧。“

“公司归你，我留下，我要百分之十五的管理股——实股，带投票权的那种。“

魏晨的心跳快了一拍。

百分之十五，意味著贡吉玖將成为第二大股东，对一个二十三岁、不能合法持股的留学生来说，这几乎是把控制权拱手让出去。

但魏晨也知道，贡吉玖说的是事实，没有这个人，友视確实只是一个空壳。

可惜贡吉玖並不清楚，魏晨的目標並不在这里，他不在乎。

“百分之五。“魏晨说。

“百分之十二。“

“百分之八，这是我的底线了，您继续担任总经理，任期至少三年。日常经营您说了算，但是战略决策——拍什么剧、投什么项目——我说了算。“

贡吉玖盯著他看了几秒钟，伸出手：“成交。“

魏晨抓紧他的手，不让他鬆开：“还有一点，我对公司还有別的打算，您不要干涉。“

贡吉玖明白他的意思，笑了：“你是老板，你说了算。“

“那咱们现在谈价格，“魏晨收回手，“您觉得多少合適？“

“聚友传媒的心理价位是三百万美元，折合人民幣大概两千五百万，但这个数字有水分。“

魏晨也在摇头：“友视的净资產不到一千万，两千五百万溢价太严重。“

“溢价严重是因为聚友网络急缺钱。“贡吉玖冷笑，“陈健（聚友传媒和聚友网络董事长）去年在资本市场亏了一大笔，他的命根子是聚友网络，主业是有线和硬体，影视只是副业。现在他想收缩战线，把不赚钱的资產全部砍掉，友视是第一个想甩掉的包袱。“

“陈健现在最缺的是现金，“看魏晨消化了这些，贡吉玖继续补充，“他的有线电视网络项目在烧钱，去年又投了几个网际网路概念的项目，全亏了。如果现在有一笔现金到帐，他能喘口气；如果没有，下个月可能就要卖別的资產。“

魏晨点点头，这些情况和他的判断一致。

“我的出价，两百万美元。“魏晨说，“一次性付清，现金。没有附加条款，没有对赌协议，交割周期不用担心，手续跑完立刻就给。“

“两百万，比他们报价低了三分之一。“

“但我是现金，一次性付清，聚友最缺的不是高价承诺，是马上能到帐的现金。陈健那边如果等一个月，资金炼可能就断了，等不起。“

贡吉玖沉默了片刻，站起来。

“你等两天，我跟陈健谈一下。“

魏晨叫住他：“贡总，咱们现在是一头的，我跟您交个底，最高可以谈到250万。您帮忙多压一点下来，差价我拿来交给您。

公司改头换面，我们新官上任都需要表示表示，您用来投一部剧，我不插手。“

贡吉玖盯著他看了两眼，点头答应下来。