第124章 我不信每次运气都这么差（1/2）

包厢里安静了几秒。

王巧没有生气，也没有服软。

“陈峰，你说得对。”

“空口白牙要权，搁谁身上都不答应。”

“所以我需要证明，我要比你想像中的有价值。”

她翻开那个本子，跳过前面五页的劳动力地图，翻到了第六页。

陈峰低头一看。

標题写著四个字：片区经纪人。

下面画了一张结构图。最上面是“锦程服装厂”，往下分出三十二个格子，每个格子写著一个乡镇或街道的名字。

每个格子底下，又掛著三到五个小方块，標註著“村组”。

“你现在的人数在上涨，但以你现在的规模。”王巧的手指点在图上。“....管不过来。”

“三百个家庭作坊，你一个一个登记，厂子一个个检货，到五百呢？到一千呢？到三千呢？”

“到时候你的管理岗太臃肿，成本开销会更大。”

陈峰没接话。

“我的方案是，不直接管散户，管片区头。”

她划了一条线。

“青泽县二十三个乡镇，我按劳动力密度划成三十二个片区。每个片区设一个经纪人。这个人负责本片区的发料、收货、催货、初检、处理纠纷、反馈谁手艺好谁不守规矩。”

“工厂不面对几千个散户，只面对三十二个片区负责人。”

陈峰抬起头。

这个思路他不是没想过，但他没想到这个颗粒度。

三十二个片区，每个片区一个人，等於在全县铺了三十二个节点。

工厂变成总部，片区变成分站。

“人选呢？”陈峰问。

“三十五到五十岁的女性。”王巧翻到下一页，上面列著八条筛选標准。“在本地有威望、说话泼辣但讲理、家里不是特別穷、不容易被小钱收买。当过班组长、妇女主任、小卖部老板娘的优先。”

她抬眼看了陈峰一下。

“男人管女人，管的是制度。女人管女人，管的是脸面。”

陈峰的手指停在纸面上没动。

这句话太准了。他想起这段时间张燕匯报的那些鸡毛蒜皮，婆媳矛盾、孩子没人带、丈夫反对、妇女之间攀比、借料不还，这些事刘浩去调解，只会越搞越乱。

“片区经纪人的收入怎么算？”

“抽佣。按片区產出的总件数提成。她管的人越多、出货越稳，她赚得越多。不用工厂发底薪，她自己就有动力。”

陈峰靠回椅背。

这个模型……已经不是跑腿了。

这是一套完整的网格化分销管理体系。

王巧没等他消化完，又翻了一页。

这一页的標题是：本地订单池。

“你现在让刘浩满世界找散单，一千件短袖、两千件t恤，东一榔头西一棒子。运费贵，帐期长，客户不稳定。”

她用笔在纸上画了个圈。

“青泽县周边本身就是市场。”

圈里写著一串名字：小学校服、县医院床单被罩病號服、工地反光马甲、环卫服、物业工装等等。

“这些订单技术门槛不高，量不大但稳。一个学校三百套校服，一年订两次。一个饭店五十条围裙，半年换一批。单笔看不起眼，但旁边多少个县？”

她的指甲在纸上敲了两下。

“加起来，够你四百个家庭作坊吃半年的。”

“重要是，名声打的出去。”

陈峰的眉头鬆开了。

他之前一直盯著外面的市场，从没想过脚底下这块地本身就有需求。而且这些订单有个最大的好处......

“绑定。”陈峰说。

王巧看了他一眼，嘴角动了一下。

“你跟王建设学过了？”