第55章 送上门的体面（1/2）

入冬的第一场雪下过之后，清河县的气温便一日赛过一日的冷。

顾辞这具九岁的身子底子薄，早晚吹了风便容易手脚冰凉。

薛府的下人极有眼力见。

薛福早早就吩咐灶上备了薑汤，又给顾辞的屋里添了足足的银骨炭。

顾辞承了薛家的情，心里却惦记著清河村的家里。

他寻了个空档，托老常帮忙跑了一趟。

用薛家给的伴读月银，买了些厚实的棉布、两床新弹的棉被，外加几篓子耐烧的木炭，雇了辆骡车悄悄送回了顾家小院。

老常办事稳妥，回来只说顾家老太太瞧见东西，念叨了好几句辞哥儿懂事。

顾辞听完，心里那块石头才算落了地。

转眼到了鹿鸣书院上课的日子。

讲堂里的门窗关得严严实实，却依然挡不住顺著门缝钻进来的穿堂风。

学子们大多穿著单薄的秋日学子袍，冻得在座位上直搓手。

大奉朝的读书人讲究风骨，讲究安贫乐道。

哪怕冻得鼻涕直流，也要强撑著身板，手里捧著书卷摇头晃脑。

赵文翰家境殷实，书桌底下早就拢起了一个精致的黄铜火盆。

炭火烧得极旺，没有一丝烟气。

薛明阳更是夸张，怀里抱著个雕花的锡制手炉，膝盖上还搭著一条薛记绸缎庄出產的上等羊毛毡子。

他坐在顾辞旁边，热得鼻尖直冒汗。

“辞弟，你冷不冷。”

薛明阳把手炉往顾辞那边推了推。

顾辞摇了摇头。

他身上穿著薛府赶製的夹棉內衫，外头罩著学子袍，倒是不觉得难熬。

顾辞的目光越过薛明阳，落在前排几个同窗身上。

那几个学子冻得连笔都握不稳，写出来的字歪歪扭扭。

趁著吴教习转身在黑板上写字的功夫，前排的李姓同窗缩著脖子凑了过来。

“薛少爷，你这手炉借我捂捂手成不。”

薛明阳倒也大方，直接把手炉递了过去。

“拿去用。”

李同窗如获至宝，抱著手炉长出一口气。

“这鬼天气，真是要命。”

“南街那家炭铺也太不会做生意了，这都入冬了，也不见他们派人来书院门口支个摊子。”

旁边另一个同窗跟著附和。

“就是，让我等读书人亲自去市井街头跟那些商贩討价还价，成何体统。”

“买少了不够烧，买多了又拎不回来。”

“真真是有辱斯文。”

顾辞端著茶盏，听著这几人的抱怨，唇角微微扬起。

大奉朝的读书人，把面子看得比天还大。

寧可冻著，也不愿沾染满身铜臭去市井里討价还价。

这哪里是抱怨，这分明是白花花的银子在招手。

散学的钟声敲响。

学子们如蒙大赦，三三两两结伴往外走。

薛明阳拎著书箱，跟在顾辞身后往薛府的骡车方向走。

“辞弟，今天吴教习留的那道算学题，你回去得给我讲讲。”

顾辞停下脚步，转头看向他。

“算学题不急。”

“薛兄，你想不想让令尊再夸你一回？”

薛明阳的眼睛顿时亮了，胖脸上的肉跟著颤了两下。

“想啊。”

“辞弟你有路子。”

顾辞看著鹿鸣书院朱红色的大门，轻声开口。

“书院里这帮同窗，个个都冻得跟鵪鶉似的，却又拉不下脸去买炭火。”

“这是个送上门的买卖。”

薛明阳挠了挠头，一脸茫然。

“买卖。”

“可是我家是开绸缎庄的，不卖炭火啊。”

“南街那几家炭铺，背后的东家脾气臭得很，连我爹的面子都不一定给。”

顾辞收回目光，拍了拍薛明阳的肩膀。

“绸缎庄確实不卖炭火。”

“但绸缎庄卖斗篷，卖护膝，卖手套。”

顾辞放慢语速，將前世电商平台那种打包销售的套路揉碎了讲出来。

“你回去跟薛伯父提个主意。”

“弄一个暖冬礼包。”

“把上好的银骨炭、精致的黄铜手炉、薛记绸缎庄的防风斗篷和羊毛护膝凑在一块儿。”

“装在一个雅致的竹编食盒里，取个好听的名字，比如岁寒三友，或者踏雪寻梅。”

薛明阳听得一愣一愣的。

“把炭火和斗篷装一块儿。”

顾辞点点头，继续拋出最核心的杀招。

“光打包还不够。”

“最关键的是四个字，送货上门。”

“不需要学子们去铺子里拋头露面。”

“只要在书院里登记造册，伙计就会把礼包送到他们的斋舍或者府上。”

“连火盆都替他们生好。”

薛明阳张大了嘴巴，连书箱掉在地上都没发觉。

“这……这能行吗。”

“这帮酸书生平日里最清高，提银子多俗气。”

顾辞轻笑一声。

“就是因为他们清高，所以才要我们送上门。”

“这不叫买卖，这叫雪中送炭，是给读书人留足了体面。”

“只要体面给够了，银子自然就从他们口袋里掏出来了。”

薛明阳咽了口唾沫，脑子飞快转动。

他虽然读书不行，但从小在商贾堆里泡大，耳濡目染之下，对做生意的嗅觉並不迟钝。

他一把抓住顾辞的袖子。