第85章 来自联通的凝视（1/2）

下午四点

杭城联通分公司

窗外天色阴沉，云层压得很低，看著要下雨。

陈锋站在办公室窗前，手里烟已经烧到过滤嘴。

经过一下午的深思熟虑，他已经非常確定，临江大学这波退网潮，背后肯定是移动在搞鬼。

除了他们，没別人有这个动机和能力。

陈锋抽了一口烟，脑子里反覆过这些年和移动交手的细节。

九八年联通刚在杭城铺开的时候，移动那会儿还是电信的移动局，仗著网络好、信號稳，根本瞧不上他们联通。

后来电信重组，移动独立出来，双方开始真刀真枪干。

99年打资费战，移动推神州行，联通有如意通。

双方在报纸上打gg，在营业厅门口抢客户。

就这样，在今年六月，联通行动电话用户份额衝到了26.3%，年底估计能摸到28%。

这个数字看起来还行，但是陈锋自己心里很清楚清楚。

这里面大部分都是低端预付费用户，真正的高价值客户没多少。

什么是高价值用户？

第一种，就是机关单位的公务员、事业编，国企的员工，还有那些明星、老板。

这些人要么话费公家报销，要么自己有钱不在乎，月消费高，稳定。

这种得碰运气，强求不来。

另一种就是学生。

別看学生单个消费不高，但是数量多啊。

最关键的是，年轻人对品牌有感情。

现在用谁的卡，大概率以后就一直用谁家的卡。

忠诚度高。

所以校园市场一直是兵家必爭之地。

丟了这片市场，就等於丟了未来。

正想著，办公室门被敲响了。

“进。”

门推开，刘洵闪身进来，反手轻轻带上门。

“陈经理，我回来了。”

“坐下说。”

陈锋指指对面椅子，“跑了一下午，有什么发现？”

刘洵在椅子上坐下，从包里拿出来“动感地带”的宣传册。

“陈经理，你看一下。”

宣传册的首页，写著“动感地带——专为年轻人打造的通信品牌”几个大字特別显眼，后面紧跟著套餐。

陈锋盯著看了十几秒，拿起计算器按了几下。

同等价位，简讯量差六倍，通话费差不多贵一倍，还多了流量。

“他们怎么推的？”

陈锋问，声音还算平静。

“杭城移动在学校里租了一间教室，安排了一个人在里面办公。推广方面，负责人叫方一明，是个大一的学生。他拉来不少学生兼职队伍，在学校里面推广，截至目前，已经办了七百多张了。”

七百多张。

这下子，陈锋坐不住了。

清泉山校区一共才多少人，这一个月就办了700张。

这还只是试点，要是其他校区全面铺开，要是整个杭城大学全面铺开……

不敢想，完全不敢想啊。

陈锋忍不住一激灵，感觉似乎有什么东西从他手上飞走了。

不壕！