第63章 我想见见你老公（1/2）

凌风带著两位美女出去瀟洒著。

与此同时万盛集团总部，顶楼会议厅，谈判桌的气氛冷得能结冰。

长桌一侧，盛千桃端坐正中，沈嵐坐在她左手边，身后是法务、財务、市场的一眾高管，每个人都绷紧著神经，面前的文件夹翻了一遍又一遍。

对面，是寒国山星集团的谈判团队。

为首的年轻女人，一张鹅蛋脸精致得像瓷娃娃，眉目如画，唇色浅淡，栗色的长髮披在肩膀上，露出修长的天鹅颈。

身穿著一件剪裁利落的红色团花透纱外套，扣子繫到最上面一颗，整个人显得高贵又冷静。

李书妍。

山星集团总裁李素敏的小女儿，本次合作的寒方全权代表。

她面前的咖啡已经凉了，一口没动。

“盛总，”李书妍开口，声音有些清冷，但中文说得很標准，只是语速偏慢，每个字都像经过斟酌，“关於品牌使用费的分成比例，我方认为贵司提出的三七比例，並不合理。”

盛千桃面上不显，心里已经骂了第八街了。

这个条款已经反覆拉锯了快两周。

万盛出生產基地、渠道、营销团队，山星出品牌、技术、海外渠道，盛千桃团队核算过，这种比例已经是底线。

再退，这项目就没利润空间了。

“李代表，”盛千桃儘量让自己的语气平和，“我方已经做了最大让步。品牌使用费按这种比例，已经是考虑到双方长期合作的诚意。换成任何一家国內合作方，万盛都不会给出这样的条件。”

李书妍不置可否，翻了翻面前的文件，又拋出一个问题。

“还有第十八条，技术转让的排他性条款。贵司要求在华国国地区享有排他使用权，但我方认为，这会影响山星未来在华国市场的其他布局。”

沈嵐忍不住了，往前探了探身子，抬了抬下巴：“李代表，这条是双方律师团队反覆磋商后达成的共识。排他性条款是保证万盛在投入巨大资源推广山星品牌后，不会被其他合作方分流市场份额。”

“这属於基本的商业保护，贵司不应该在这个问题上反覆纠缠。”

李书妍看了沈嵐一眼，没什么表情，但那双眼睛里分明写著“你说了不算”。

沈嵐心里那口气顶上来：“嘿~~这瘦巴巴的老娘们儿......”

盛千桃在桌下拍了拍沈嵐的手，示意她冷静，面上仍保持著职业微笑：“李代表，万盛与山星的合作，双方总部都给予了高度重视。”

“我们理解贵司对条款的谨慎，但谈判总要有来有往，不能只让一方让步。这个道理，李代表应该比我清楚。”

话里已经带了软刺。

李书妍终於端起那杯凉咖啡，抿了一口，又放下，脸上仍是那副波澜不惊的表情。

“盛总说得对，谈判確实要有来有往。”她顿了顿，手指在桌面上轻轻敲了两下，“那这样，品牌使用费的分成，我方可以让到四六。但排他性条款，必须修改为三年期限，到期后重新协商。”

盛千桃和沈嵐对视一眼。

四六，已经是超出预期的让步了。

但排他性条款如果只签三年，万盛花大价钱把山星的品牌推起来，三年后却可能面临其他合作方的竞爭，等於给別人做嫁衣。

“三年太短。”盛千桃摇头，“至少八年。”

“五年。”李书妍几乎没有犹豫。

“七年。”盛千桃还价。

“六年半。”李书妍又让了一小步。

盛千桃深吸一口气，看了一眼身边的沈嵐。

沈嵐看了一眼资料微微点头，低声说道：“姐姐，这个条件可以接受。”

“好。”盛千桃同样冷静说。

会议室里紧绷的气氛稍微鬆了松。

接下来是法务团队逐条確认细节，双方你来我往，又磨了近一个小时，终於把合同文本敲定下来。

盛千桃揉了揉太阳穴，感觉脑仁儿都在疼。

这李书妍年纪不大，谈判手法却老辣得很，每一步都卡在关键节点上，寸步不让，但又不会把路堵死。