第106章 母亲的课（2/2）

她转过身，看著陆远霆。“你不需要懂每一个行业的细节，但你要懂每一个行业的逻辑。为什么赚钱？靠什么赚钱？风险在哪里？天花板在哪里？这些你不一定都要自己学会，但要学会问对的人。”

“第三课，关於自己。”沈清澜走回来，重新坐下。“你二爷爷能在花旗国立足六十年，靠的不只是钱，还有名声。他资助华人创业，帮助华人维权，支持华人参政。在花旗国的华人圈子里，『陆』这个姓氏代表的是靠山。”

她看著陆远霆，目光里有一种託付的郑重。“四年后，你接手的不是一个商业帝国，而是一份责任。几万名员工的生计，无数华人的期望，陆家在海外的名声——这些都是你的责任。”

“我明白了，妈。”陆远霆说。

接下来的几天，陆远霆住在沈清澜在魔都的家里，每天去沈氏集团上课。沈清澜给他安排了满满当当的课程表——上午学財务，下午学法律，晚上学谈判。

財务课是沈氏集团的cfo亲自讲的，一个五十多岁的男人，戴著老花镜，拿著一本厚厚的財务报表，一页一页地给他拆解。陆远霆听得头晕脑胀，但还是硬著头皮记了下来。

法律课是沈氏集团的法务总监讲的，一个四十多岁的女人，语速极快，逻辑极其清晰，把公司法、证券法、国际商法揉碎了讲给他听。谈判课是沈清澜自己讲的，没有教材，没有ppt，只有一个又一个真实的案例。

“当年我跟花旗国的一家跨国公司谈判，对方派了一个二十人的团队，人均常春藤mba。我这边只有三个人，我、律师、翻译。”沈清澜靠在沙发上，语气平静得像在讲別人的故事。

“对方一上来就咄咄逼人，摆出一副你不答应就別想进花旗国市场的架势。我没有跟他们吵，只是把合同翻到最后一页，指著空白处说——你们的条件我不同意，这是我的条件，能谈就谈，不能谈就算了。对方愣住了，他们没想到我会这么干脆。后来他们妥协了，签了我提出的条件。”

陆远霆听得入神。“妈，你怎么知道他们会妥协？”

沈清澜笑了。“因为我做了功课。我知道他们那一年业绩压力很大，急需进入中国市场来提振股价。他们比我更需要这笔交易。谁更需要，谁就更被动。”

“谈判的本质不是谁声音大，而是谁更需要。你永远要在谈判前搞清楚对方的底牌和软肋。搞清楚他们想要什么，害怕什么，承受不了什么。然后，你就知道该怎么谈了。”

除了上课，沈清澜还带陆远霆参加了几次商务饭局。饭局上，她教他如何敬酒、如何说话、如何在觥筹交错之间不动声色地获取信息。

“敬酒的时候，杯沿要比对方低，这是尊重。但如果你代表的是自己，杯沿可以和对方平齐。”沈清澜端著一杯红酒，姿態优雅。

“说话的时候，多说我们，少说我。我们让人觉得你是自己人，我让人觉得你在炫耀。获取信息的时候，多听少说。你听得越多，知道得越多；你说得越多，暴露得越多。”

陆远霆把这些话一一记在心里。

一周后，陆远霆准备离开魔都回杭城。临行前，沈清澜送他到楼下，站在沈氏集团的大厅门口。雨已经停了，阳光从云层缝隙里漏下来，落在湿漉漉的地面上，反射出细碎的光。

“儿子，这四年，妈妈会尽力教你。但妈妈能教你的，只是皮毛。”沈清澜帮他整了整衣领。“真正的本事，要靠你自己去学、去悟、去闯。你二爷爷六十年前一个人漂洋过海，什么都没有。六十年后，他打下了一个商业帝国。你比他幸运，你站在他的肩膀上。”

陆远霆看著母亲，看著她眼角的细纹和鬢边的白髮。

“妈，我不会让您和二爷爷失望的。”

沈清澜笑了，拍了拍他的肩膀。“走吧，车等著呢。到了杭城给我发个消息。”

陆远霆转身，拉开车门，坐进去。车子驶出沈氏集团，匯入车流。他从后视镜里看到母亲还站在大厅门口，身影越来越小，最后消失在转角处。

他靠在座椅上，长长地吐出一口气。一周的课，信息量比他过去二十年学到的都多。

財务、法律、谈判、人情世故、商业逻辑，这些东西像潮水一样涌进他的脑子，挤得满满当当。他需要时间消化，需要时间吸收，需要时间把它们变成自己的东西。

四年，说长不长，说短不短。够他学好该学的，准备好该准备的，成长为一个配得上二爷爷期望的接班人。然后回去，接手那个横跨全球的商业帝国。