第85章 胎死腹中的换天大计（1/2）

陆明没有立刻回答。

他往报告厅后门靠了靠，目光从那条还在缓慢移动的諮询队伍上收回来，脑子里过了一遍温泉村的地形，那条溪流、那棵老槐树、青石板路上的苔蘚、蹲在墙根下磕菸袋锅子的老头。

周三儿这么提要求，也不一定就真是要入股，无非是想討价还价。

“我今天下午过去，当面谈。”

电话那头沉了一下，然后周三儿说：“行。”

……

下午三点半，迈巴赫重新拐上那条坑洼的乡道。

方珩开得很稳，底盘偶尔轻轻蹭过一块凸石，他眉心一跳，没吱声。

方瑜坐在后排右侧，膝盖上放著一个文件夹，里面是她连宣讲结束后那段时间临时整理的框架条款。

她低著头写字，笔在纸上划过的声音很轻。

陆明侧头看了一眼，“写什么呢？”

“入股结构的法律框架，你得想清楚用什么载体，直接持股还是收益权凭证，两种路径税务处理完全不一样。”方瑜头没抬，“你打算怎么跟他们谈？”

“还没想好。”

方瑜笔顿了一下，抬起眼皮看他。

陆明补了一句：“等见到人再说。”

温泉村村口，槐树下。

花姐已经等在那里了，旁边站著周三儿，还有三四个上了年纪的男人，都是村里的户主。

周三儿先开口：“陆总，我就问你一件事，你这个民宿生意，一年能挣多少？”

“挣多少，现在不好说。”陆明说。

周三儿眯了眯眼睛。

陆明继续说：“你把房子拿来入股，可以，但是分红有个条件。”

周三儿直起腰：“什么条件？”

“分红跟评分掛鉤。”

树荫下一片安静。

陆明往前走了两步，站到石桌正前方。

“游客住完你家的民宿，会在平台上打分，服务好，评分高，你的分红比例就高。服务差，评分低，分红打折。”

他停了一下，“这不是我刁难你们，是因为这个生意里，你们的態度直接决定游客会不会再来，游客不再来，分红就是空的。”

周三儿皱著眉头想了一会儿，“那如果我们服务好，分红最高能到多少？”

方瑜翻开文件夹，指了指上面一行数字：“按照我们参考的几个成熟温泉小镇的数据，客房营收的百分之十五到二十会进入村民分红池，再按面积和评分係数二次分配。”

“那差不多一年……”周三儿掰著手指头算。

“这个现在不好算，因为还没开业。”陆明说，“但有一点你们要知道，拿了这个分红，温泉小镇里其他项目的分红就不参与了，两者选其一，不叠加。”

旁边那个拿菸袋锅的老头慢悠悠开了口：“为啥不能叠加？”

“规矩。”陆明看著他，“企业运营也是有成本的，民宿分红，其他项目再分红，我没有利润，不如不干。”

老头点了点头，没再说话。

周三儿沉默了很久，两只手揣回裤兜里，低著头盯著地上那条被树根拱起来的石板缝。

最后他抬起头，问了一个很实在的问题：“我要是觉得分红不行，能不能中途退出。”

陆明没想到他问这个，愣了一秒。

方瑜在旁边接了话：“没有退出机制。建议你们选择项目分红，以房子入股的话，还可能承担赔本风险。”

周三儿把这句话在脑子里过了两遍，他本来也就是试探一下，能多捞一点，是一点，哪想到陆明这么强硬，既然捞不到，就算了，“那算了，不入股了。”

花姐拍了一下大腿：“行了周三儿，没问题了吧！”

“有！”周三儿又说道，“我们的房子，你打算买哪里？不能是老破小吧。”