第85章 陈部长请客（1/2）

两人回到外联社办公室。

林小溪把本子往桌上一放，整个人趴了上去。

“我的圣诞小摊，死於行政楼二楼。”

陈舟坐回电脑前：“死得不冤。”

“部长，你安慰人的方式很有特色。”

“我没安慰你。”

林小溪抬头看他：“更有特色了。”

陈舟把张老师刚才说的几条记到文档里，顺手新建了一个文件夹。

跨年晚会。

下面分了四个子文件。

赞助。

宣传。

现场。

风险预案。

林小溪凑过去看了一眼：“你建文件夹都这么有秩序？”

“方便找。”

“我电脑桌面全靠缘分。”

“所以你每次找文件都靠祈祷？”

林小溪想了想：“靠搜索框。”

陈舟没接这个话，把她那张草稿拿过来，放到旁边：“心愿墙可以保留，盲盒放到入场互动里。礼物兑换別搞太复杂，扫码、抽號、领取，三步以內。”

“那赞助怎么谈？”林小溪拿笔记，“奶茶店？文具店？还是学校附近那个潮玩店？”

“先不急。”

林小溪手停住：“不急？”

陈舟看了她一眼：“元旦还早不用急。”

林小溪沉默两秒，指了指电脑右下角日期。

“部长，十二月了。”

“我看得见。”

“那还叫早？”

“外联社最怕的不是晚，是乱。”陈舟把文档往下拉，“你现在带新人衝出去谈，十个人十套说法。商家听完只会以为南大外联社內部还没统一。”

林小溪靠回椅背：“那我们今晚开会先统一口径？”

“嗯。”

“赞助档位也要定？”

“先定权益，再定价格。”

陈舟说道：“你不是参加过一次赞助活动了吗？怎么？过了两个月就给忘了？”

“嘿嘿。”林小溪挠了挠脑袋。

林小溪记了半行，又抬头：“这不一样吗？”

“那我再说一遍，不一样。”陈舟说，“很多人谈赞助，上来就问老板给不给钱。老板第一反应是，你谁？”

“先说你能给他什么。”

林小溪转笔：“比如展板露出、公眾號推文、现场口播、摊位展示？”

“还有数据。”

“什么数据？”

“去年跨年晚会到场人数，公眾號阅读量，社群覆盖，线下海报点位。”陈舟把键盘敲得很快。

“商家不怕花钱，怕花得不明不白。你拿热闹去谈，对方会压价。你拿数据去谈，对方才会坐下来算帐。”

林小溪看著屏幕，安静了几秒。

“部长。”

“嗯。”

“你以前是不是卖过保险？”

陈舟停下手：“你对外联有什么误解？”

“你说话太像那种『姐，今天不买没关係，先了解一下』的人。”

陈舟把文档保存：“那你今晚负责讲赞助话术。”

林小溪坐直：“我错了。”

“晚了。”

“部长，我还是个大一新生。”

“新生更要练。”

林小溪低头翻本子，嘴里嘀咕：“外联社，大学生提前体验社会毒打指定单位。”

陈舟没忍住看了她一眼：“这句可以写进招新海报。”

“那我们明年招不到人。”

“招得到。总有人对毒打有兴趣。”

林小溪笑了。

办公室外面有人经过，门被敲了两下。

吴幼柠探进半个身子：“陈部长，林同学。”

吴幼柠抱著书进来：“我上完课路过，想问今晚开会要准备什么。”

陈舟看向她：“看群消息。”

“我看了。”吴幼柠说，“但群里只写提前十分钟到。”

林小溪扭头：“这就是陈部长的通知风格。像系统弹窗，信息量少，压迫感强。”

陈舟：“你今晚也负责吐槽模块？”

林小溪举手：“我负责活跃气氛。”

吴幼柠笑了一下，把书放在旁边空椅上。

陈舟说：“今晚主要拆跨年晚会任务。你不用准备发言，听就行。”

“我能记会议纪要吗？”

林小溪眼睛亮了：“你愿意记？”

吴幼柠点头：“我字还行。”

吴幼柠把本子接过来，翻了两页。